價(jià)格戰(zhàn)的積極作用

 

　　加速行業(yè)洗牌優(yōu)化資源配置

 

　　led顯示屏行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，價(jià)格戰(zhàn)讓利于消費(fèi)者，能夠迅速促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)容，同時(shí)可以淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商以及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資，導(dǎo)致社會(huì)資源的重新配置和社會(huì)利益的重新分配，許多弱小企業(yè)將退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或者被兼并收購整合。實(shí)際上，每一輪激烈的價(jià)格戰(zhàn)都加快了整個(gè)led行業(yè)重新洗牌的進(jìn)程。

 

　　另外，價(jià)格戰(zhàn)也促使LED企業(yè)開始思考，在結(jié)合自身情況的前提下，如何提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力這一問題。

 

　　四、價(jià)格戰(zhàn)未來趨勢(shì)

 

　　近年來，我國led產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來越多的企業(yè)開始涉足led行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。政府財(cái)政補(bǔ)貼推動(dòng)著led產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展和擴(kuò)張，產(chǎn)品技術(shù)日趨成熟，規(guī)模化、專業(yè)化使得產(chǎn)品生產(chǎn)成本進(jìn)一步下降，物美價(jià)廉才是王道，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重……這些因素都撥動(dòng)著LED產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)，使其一路走低，加上行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)也就不難理解了。

 

　　為了能夠在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，眾多LED企業(yè)可謂是絞盡腦汁?？紤]到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直都是LED企業(yè)慣用的經(jīng)營手段，再加上中國經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)增長(zhǎng)趨緩、國家政策收緊的影響，小編認(rèn)為，雖說優(yōu)勝劣汰弱肉強(qiáng)食是各行各業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，但是LED行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的行業(yè)洗牌也不可能一蹴而就，需要一定的時(shí)間，所以在未來幾年內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)仍將持續(xù)，不排除會(huì)有愈演愈烈之勢(shì)，但最終會(huì)隨著LED行業(yè)走向成熟而回歸理性。

 

　　當(dāng)LED產(chǎn)業(yè)由爆發(fā)過渡到成熟階段的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)存留下來的企業(yè)數(shù)量會(huì)變得適宜，這時(shí)LED產(chǎn)品才有相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格和利潤，而在這之前，LED企業(yè)學(xué)會(huì)理性面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)是很有必要的。

 

　　五、企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

 

　　隨著技術(shù)的快速發(fā)展以及LED產(chǎn)品價(jià)格逐漸透明化，LED已經(jīng)走下神壇，逐漸由暴利時(shí)代走向微利時(shí)代，高價(jià)獲利已不合時(shí)宜，降價(jià)成為必然。對(duì)于眾多LED小企業(yè)來說，既要面對(duì)國內(nèi)大企業(yè)的市場(chǎng)沖擊，又要面對(duì)來自外資企業(yè)的挑戰(zhàn)，有雄厚資本有實(shí)力的企業(yè)憑借規(guī)?；⒌统杀镜葍?yōu)勢(shì)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，小企業(yè)自然只能疲于應(yīng)對(duì)，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。

 

　　在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，立足于LED企業(yè)的自身形勢(shì)，盡管營銷策略五花八門，但是價(jià)格的作用仍不可忽視，價(jià)格仍是LED企業(yè)掌握的一張競(jìng)爭(zhēng)王牌。那么面對(duì)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，LED企業(yè)應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢?

 

　　1、走差異經(jīng)營之路

 

　　價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)有一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，一般而言價(jià)格戰(zhàn)很少發(fā)生在高度差異化的行業(yè)。實(shí)施差異化戰(zhàn)略，就是要揚(yáng)長(zhǎng)避短、突出特色，充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率，獲取可觀收益。LED企業(yè)應(yīng)該積極實(shí)施差異化戰(zhàn)略，做到人無我有，人有我新，掌握主動(dòng)權(quán)。

 

　　①細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)

 

　　進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，就是要深度挖掘客戶的市場(chǎng)需求。通過市場(chǎng)調(diào)研，可以了解客戶消費(fèi)能力、消費(fèi)喜好、購買習(xí)慣等，建立有效的客戶信息反饋系統(tǒng)，促進(jìn)LED企業(yè)與市場(chǎng)的近距離接觸，同時(shí)對(duì)不同客戶群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有針對(duì)性地滿足目標(biāo)客戶需求。

 

　　LED企業(yè)在參考客戶信息反饋系統(tǒng)的前提下，可以結(jié)合自身核心優(yōu)勢(shì)來確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，以較少的投入換取較多的利潤，擺脫同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)漩渦，突出重圍。另外，LED企業(yè)還可以從競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小而自身能力較強(qiáng)的領(lǐng)域切入，生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

 

　　②產(chǎn)品差異化

 

　　生產(chǎn)單一和簡(jiǎn)單產(chǎn)品的LED企業(yè)往往是最先被價(jià)格戰(zhàn)打倒的企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品線過于單一，就如同孤注一擲，很容易全軍覆沒。因此，為了有效抵抗價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，LED企業(yè)應(yīng)該投入資金研發(fā)新技術(shù)、生產(chǎn)新產(chǎn)品，建立適合自身發(fā)展和資源配置的產(chǎn)品線;譬如在同一個(gè)產(chǎn)品線內(nèi)，分別安排高附加值產(chǎn)品、普通產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品，各產(chǎn)品區(qū)隔銷售;合理的產(chǎn)品線安排，可以使LED企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中避重就輕、游刃有余。

 

　　③打造品牌

 

　　價(jià)格戰(zhàn)中失敗的企業(yè)往往都是產(chǎn)品缺乏特色，品牌特征不明顯的企業(yè);而歷經(jīng)多場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)而始終屹立不倒的企業(yè)往往都是品牌深入人心，產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)鮮明的企業(yè)。品牌相當(dāng)于企業(yè)或者產(chǎn)品的名片，有著不可估量的潛在價(jià)值，需要長(zhǎng)時(shí)間的投入和堅(jiān)持才能建立，是企業(yè)安身立命的宗旨，是不能有絲毫的投機(jī)取巧或懶惰的。因而LED企業(yè)要建立自己的品牌，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量之外，服務(wù)質(zhì)量也是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。

 

　　許多產(chǎn)品對(duì)服務(wù)要求較高，特別是售后服務(wù)，好的服務(wù)質(zhì)量能夠鞏固客戶對(duì)品牌的信賴度，同時(shí)鮮明的服務(wù)品質(zhì)還有助于自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品區(qū)別開。企業(yè)可以借此提高服務(wù)品質(zhì)，為顧客提供滿足其個(gè)性化的服務(wù)需求，幫助客戶解決問題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。