2、抱團(tuán)取暖或并購(gòu)

 

　　目前，led行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力過(guò)剩，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，同質(zhì)化產(chǎn)品最后不得不以降價(jià)銷售的方式處理掉，以減輕庫(kù)存壓力，回轉(zhuǎn)資金，在這個(gè)環(huán)節(jié)里，中小型led企業(yè)面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于中小型led企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以考慮抱團(tuán)取暖建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，既增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力又能抵御風(fēng)險(xiǎn)，利用各自的強(qiáng)勢(shì)資源等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)協(xié)作，力求獲得雙贏。

 

　　另外，實(shí)力雄厚的大型LED企業(yè)可以吞并小型LED企業(yè)，借勢(shì)打品牌策略，比如收購(gòu)一家同質(zhì)化產(chǎn)品成本控制水平領(lǐng)先的二線品牌led企業(yè)，利用成本優(yōu)勢(shì)跟進(jìn)對(duì)手價(jià)格，實(shí)施反擊，也不失為一種備選戰(zhàn)略。

 

　　3、建立市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制

 

　　價(jià)格戰(zhàn)看似無(wú)法避免，但是led企業(yè)可以通過(guò)建立市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制把價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的損害降到最低。越早地預(yù)見(jiàn)價(jià)格戰(zhàn)，LED企業(yè)就可以越早做準(zhǔn)備，進(jìn)而調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)和庫(kù)存量，調(diào)整采購(gòu)和銷售節(jié)奏等，使自身在價(jià)格戰(zhàn)中處于主動(dòng)地位，把價(jià)格戰(zhàn)對(duì)自身的沖擊降到最低點(diǎn)。為了建立市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制，LED企業(yè)內(nèi)的銷售部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)必須密切合作，進(jìn)而建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，形成嚴(yán)密的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、反饋體系，并能夠根據(jù)調(diào)研監(jiān)測(cè)分析結(jié)果迅速做出反應(yīng)，同時(shí)通過(guò)實(shí)踐不斷改進(jìn)和完善市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制。

 

　　六、價(jià)格戰(zhàn)反思

 

　　通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)的生存與經(jīng)營(yíng)管理能力、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀與潛力表露無(wú)遺。LED企業(yè)在混亂不堪的價(jià)格戰(zhàn)中意識(shí)到了自身的不足，也知曉價(jià)格戰(zhàn)絕非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，必然會(huì)謀求新的出路，否則只能被市場(chǎng)所淘汰。

 

　　LED企業(yè)的本質(zhì)是通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求，從而獲得利潤(rùn)。要回歸到本質(zhì)，自然不得不提創(chuàng)新的問(wèn)題。

 

　　LED企業(yè)是行業(yè)創(chuàng)新的主體，更是LED產(chǎn)業(yè)形成和發(fā)展的關(guān)鍵。要想不斷發(fā)展壯大，在市場(chǎng)上立于不敗之地，LED企業(yè)必須堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新，可以創(chuàng)造全新的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品“含金量”，讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，也有利于品牌建設(shè);同時(shí)技術(shù)的升級(jí)和成熟，也能提高生產(chǎn)力，降低生產(chǎn)成本。

　　技術(shù)創(chuàng)新是LED企業(yè)開(kāi)辟市場(chǎng)源源不斷的動(dòng)力，最終客戶選擇你的產(chǎn)品，需要的是產(chǎn)品的質(zhì)量，是產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)里的與眾不同，是產(chǎn)品不可替代的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。服務(wù)體系、營(yíng)銷模式很容易被復(fù)制，甚至取而代之，但技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是LED企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　總結(jié)：

 

　　雖然目前led行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)短期內(nèi)對(duì)行業(yè)盈利和發(fā)展造成了不利影響，但是也加快了LED企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷手段升級(jí)的步伐，對(duì)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有益處的。

 

　　從“價(jià)格戰(zhàn)”走向“技術(shù)戰(zhàn)”、“價(jià)值戰(zhàn)”，LED行業(yè)還有很長(zhǎng)的一段路要走，過(guò)程注定是艱辛的，但是破繭成蝶的美麗蛻變值得等待!

 

　　藍(lán)圖輕繪，戰(zhàn)鼓重擂，這一路我們經(jīng)歷烈火洗禮、披荊斬棘而來(lái)，勇敢步入下一段征途。用微笑作別過(guò)往，用奮斗奏響未來(lái)的琴弦，不羨慕不勞而獲的驕子，因?yàn)槲覀兗缲?fù)的使命是進(jìn)取、是開(kāi)拓。