如今，led產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)，以降價為主要特征。不過，LED企業(yè)的競爭方式多種多樣，除去價格戰(zhàn)，此外還有品牌競爭、質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭、產(chǎn)品品種競爭以及技術(shù)競爭等多種競爭方式，顯然要想在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，謀求長遠發(fā)展，光依賴價格戰(zhàn)是行不通的。

 

　　一、價格戰(zhàn)發(fā)生背景及原因

 

　　led產(chǎn)業(yè)是國家重點扶持的新興產(chǎn)業(yè)，市場前景良好，入行門檻低，加之利潤可期，吸引了一大批廠商紛紛涌入。

 

　　不過在行業(yè)早期階段，led顯示屏產(chǎn)品價格太高，“天價”的led顯示屏，一般消費者根本消費不起。作為價格鏈條最后一環(huán)的消費者，其對價格的要求也是促成led屏企不斷提升技術(shù)降低生產(chǎn)成本的動力。只要產(chǎn)品的價格還在消費者的預(yù)期價格之上，價格的下降就在所難免，消費者永遠是市場產(chǎn)品的裁判者，是企業(yè)命運的決定者。消費者的消費預(yù)期促使價格下降，價格下降不僅使消費者獲益，而且迅速促進了LED顯示屏行業(yè)市場的擴張。隨著技術(shù)的快速發(fā)展，LED顯示屏核心配件，如燈珠、led電源等核心配件的價格開始下降，led顯示屏的價格開始“親民”，走向平民化。

 

　　近些年來，led行業(yè)內(nèi)技術(shù)的更新?lián)Q代越來越快，行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出了不同程度的產(chǎn)能過剩問題，嚴(yán)重產(chǎn)能過剩將使LED企業(yè)面臨巨大的生存危機;行業(yè)創(chuàng)新意識普遍缺乏，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場營銷水平低下……面對這樣的困境，大部分企業(yè)除了降價，無計可施;更多的中小企業(yè)在市場經(jīng)濟競爭中都是被逼參與價格戰(zhàn)，由于自身企業(yè)實力、規(guī)模程度等與大企業(yè)不可同日而語，結(jié)果往往是損失慘重，市場淪陷，利益受損。

 

　　一旦行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，企業(yè)首先想到的就是降價促銷，規(guī)模大一些的企業(yè)一降價，眾多中小企業(yè)不得不被迫“應(yīng)戰(zhàn)”，緊接著一家兩家三家紛紛降價，隨即多米諾骨牌效應(yīng)爆發(fā)，波及整個led行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)不可避免地發(fā)生了。

 

　　1、產(chǎn)能過剩產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

 

　　經(jīng)過近些年的高速發(fā)展，led顯示屏行業(yè)已經(jīng)形成一定市場規(guī)模，產(chǎn)品種類、數(shù)量都有了極大的增長……技術(shù)的成熟和市場的需求推動著LED顯示屏行業(yè)走向精細化分工和細化市場的道路，進入行業(yè)的門檻也越來越低，廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利潤成了一個誰都想分食一塊的大蛋糕，眾多廠商終于按捺不住，紛紛向LED行業(yè)進發(fā);有些企業(yè)看準(zhǔn)機會開始復(fù)制，一批沒有特色的小企業(yè)數(shù)量呈爆炸性增長。

 

　　一方面，隨著生產(chǎn)力的大幅增強，加之某些企業(yè)前期盲目樂觀和擴張，產(chǎn)能過剩問題開始在LED顯示屏行業(yè)內(nèi)顯現(xiàn)。生產(chǎn)能力過剩，供大于求，浪費資源的同時又導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)市場需求疲軟，消費者消費欲望不強。LED企業(yè)為了生存發(fā)展，必然要刺激消費，通過降價來拉動消費自然也就成了企業(yè)短期內(nèi)快速突圍策略的不二之選。

 

　　另一方面，LED顯示屏行業(yè)產(chǎn)品豐富多樣，滿足了市場的廣泛需求，呈欣欣向榮之勢;但是生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多，產(chǎn)品外觀、結(jié)構(gòu)幾乎一樣，含金量低。不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品體現(xiàn)不出差異性，而市場上同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆，在這樣的背景下，不進行降價實在是難以生存。在高度同質(zhì)化的LED行業(yè)，必須通過大幅降價才能說服消費者從其他公司轉(zhuǎn)向自己，這不得不說是一種悲哀。

 

　　2、技術(shù)推動成本帶動

 

　　LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)形成一定規(guī)模，技術(shù)更新?lián)Q代的速度也越來越快，大量新技術(shù)的出現(xiàn)或引入，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的同時，也縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)、生命周期，新產(chǎn)品層出不窮，舊產(chǎn)品逐漸退市，以降價來清理工廠和渠道的庫存無可厚非。

 

　　另外，采用新技術(shù)帶動規(guī)模增長，規(guī)模優(yōu)勢會導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)成本的下降，成本下降自然帶動產(chǎn)品價格的下降，以成本優(yōu)勢為基礎(chǔ)進行的價格戰(zhàn)也就爆發(fā)了。有些企業(yè)通過規(guī)模經(jīng)營、建立健康的成本結(jié)構(gòu)和有效的管理措施使自己在行業(yè)內(nèi)部獲得較大的成本優(yōu)勢，從而可以使自己持續(xù)地進行價格戰(zhàn)，并可以在價格上給競爭對手形成長期的壓力。