國(guó)慶黃金周期間，金立手機(jī)在全國(guó)三四線城市包括縣核心商圈、手機(jī)賣場(chǎng)點(diǎn)投放了近200個(gè)點(diǎn)位的戶外廣告。據(jù)悉，金立手機(jī)此次戶外廣告投放覆蓋了全國(guó)除西藏以外所有區(qū)域，開啟了史上最大規(guī)模的戶外廣告投放。

 

　　早前，金立手機(jī)簽約中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)和中國(guó)足協(xié)杯，正式成為官方贊助商，贊助金額達(dá)到“億元級(jí)”。隨后，2015年金立手機(jī)在全國(guó)21家大中城市機(jī)場(chǎng)登陸“為中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)加油”戶外廣告，并壟斷了2015年下半年央視體育頻道主要時(shí)段體育賽事廣告。與這種強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性“高大上”的方式不同，此次三四線城市戶外廣告投放則在終端運(yùn)營(yíng)上更顯“接地氣”。如果說與中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)的合作并由此展開的體育營(yíng)銷是為金立品牌形象提升服務(wù)，并賦予金立手機(jī)更陽(yáng)剛、更具體的傳播內(nèi)容而直達(dá)“超級(jí)續(xù)航”鎖定的目標(biāo)用戶的話，那么此次近200個(gè)廣告位的集結(jié)，則是通過渠道的深耕，完成終端最有效的一擊。為此，“一城一牌”進(jìn)度一再加快，趕在了2015年最后一場(chǎng)銷售大戰(zhàn)前夕完成頭期工程，并為此次黃金周大戰(zhàn)立下汗馬功勞。據(jù)悉，本次黃金周金立手機(jī)銷量已破十億,同比增長(zhǎng)50%。

　　金立精品適配正在崛起的購(gòu)買力

 

　　近年來，金立手機(jī)開始聚焦“精品”并構(gòu)建E、S、M、W四大產(chǎn)品系列矩陣，尤其是今年重磅主推“超級(jí)續(xù)航”概念并推出首款拳頭產(chǎn)品M5，針對(duì)大眾痛點(diǎn)，從本質(zhì)上給予了解決方案：大容量的電池、智能功耗管理、極致省電模式、快速充電、反向充電等。優(yōu)秀的產(chǎn)品則有其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位--事實(shí)上，從“金品質(zhì)立天下”的商務(wù)機(jī)時(shí)代開始，金立都延續(xù)了對(duì)商務(wù)、精英人士的目標(biāo)人群定位，而這樣的人群不僅僅來自一二線城市同樣來自三四線市場(chǎng)的中產(chǎn)階層。

 

　　如果你有所懷疑，或許是對(duì)正在崛起的三四級(jí)市場(chǎng)尤其是縣級(jí)市場(chǎng)還不夠了解。從客觀來看，雖然三四五線城市的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力與規(guī)模，仍無法與一二線城市同日而語(yǔ)，但是三四線的小城市占據(jù)了全國(guó)近55%的人口，以及超過52%的居民收入。不僅如此，眾多的三四五線城市隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，家庭可支配收入的增長(zhǎng)，其購(gòu)買力將迎來史無前例的爆發(fā)--事實(shí)上，我國(guó)的城鎮(zhèn)化水平目前正處在30～70%之間高速發(fā)展的黃金階段，這恰好與一二線城市發(fā)展的放緩形成鮮明反差。此前商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍也曾表示，從購(gòu)買力基礎(chǔ)以及原先蘊(yùn)藏的潛力來看，三四線城市未來消費(fèi)增速至少五年后就會(huì)超過一二線城市。

 

　　從主觀來看，與受高房?jī)r(jià)、高生活成本壓力的一二線城市居民相比，縣城居民消費(fèi)少了這些后顧之憂，尤其是小城中產(chǎn)階層，在購(gòu)物時(shí)同樣看重品牌、需要精品--反觀一二線城市由于各種品牌不斷涌入，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度走低，廠商吸引和保留顧客的成本走高。在品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、市場(chǎng)日益飽和的同時(shí)消費(fèi)者也被培養(yǎng)得日趨成熟、精明和挑剔。相形之下，小城市儼然已成為手機(jī)新興市場(chǎng)最大潛力所在地，這也成為金立手機(jī)啟動(dòng)三四線城市“一城一牌”廣告戰(zhàn)略的時(shí)代背景。

 

　　“接地氣”成為三四線市場(chǎng)致勝法寶

 

　　由BAT為代表的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在全國(guó)三四級(jí)以下城市展開戶外宣傳乃至爭(zhēng)奪農(nóng)村刷墻資源這一重要訊息可知，對(duì)于中小城市市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位已經(jīng)受到高度重視，并漸成群雄逐鹿之勢(shì)。甚至一些外資品牌也開始下沉實(shí)驗(yàn)，比如ZARA、阿迪達(dá)斯開始將門店開到了縣級(jí)市場(chǎng)，阿迪達(dá)斯更是信心滿滿的認(rèn)為：未來2/3的商業(yè)增長(zhǎng)集中在四線到六線城市。但若真想了解中小城市市場(chǎng)消費(fèi)者的內(nèi)心，并且贏得他們，則需要企業(yè)親自深入，用自己的眼睛體會(huì)并發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

 

　　讓其他手機(jī)企業(yè)艷羨的是，堅(jiān)持走社會(huì)渠道運(yùn)營(yíng)達(dá)13年的金立手機(jī)，深入全國(guó)各級(jí)城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)已近68000個(gè)，每月還保持著百分之三四十的增速，其中在三四線市場(chǎng)的渠道占比率已經(jīng)成為金立無可替代的優(yōu)勢(shì)，而如此縱深的渠道以及渠道密度也讓金立手機(jī)獲取了在一二線成熟市場(chǎng)樹立品牌美譽(yù)度形成品牌勢(shì)能，并由此滲透至三四線贏得群體認(rèn)可的機(jī)遇。

 

　　“一城一牌”戰(zhàn)略的實(shí)施正是發(fā)揮金立手機(jī)一貫渠道優(yōu)勢(shì)的“接地氣”之作。對(duì)于三四線城市的消費(fèi)者而言，一般會(huì)認(rèn)為“能夠看見的牌子”便是好牌子。這正是為何金立會(huì)重金投放到縣城人流量最高的場(chǎng)所的原因。另一方面，廣告內(nèi)容更明確、清晰的傳達(dá)金立的產(chǎn)品功能，而非突出抽象的品牌文化含義，這也更貼近三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者心理。此外，對(duì)于與廣告位同城的線下門店而言，只要廣告上有一個(gè)打動(dòng)人的亮點(diǎn)吸引其到店體驗(yàn)即可，并不需要像電商渠道那樣為都市白領(lǐng)準(zhǔn)備繁瑣的跑分報(bào)告。

 

　　本次近200個(gè)廣告點(diǎn)位的選擇則是通過與當(dāng)?shù)卮砩痰臏贤▉硗瓿傻?，以此確保廣告的精準(zhǔn)和有效，對(duì)黃金周期間終端銷售以及如火如荼的促銷路演的配合也相當(dāng)默契，同時(shí)，這樣大規(guī)模的與經(jīng)銷商門店近距離的廣告投放，也大大的鼓舞了經(jīng)銷商以及導(dǎo)購(gòu)員的士氣和熱情。

 

　　值得一提的是，金立手機(jī)終端娛樂營(yíng)銷的跟進(jìn)，不僅有“金立橙色球”、“金立紅旗”等精巧物料把氛圍上做足，還有卡通充氣娃娃刷街、長(zhǎng)腿足球?qū)氊愇Α⒆闱蜻\(yùn)動(dòng)模擬游戲、三輪車、大篷車移動(dòng)廣告隊(duì)伍和人力宣傳隊(duì)伍巡街……為何要開發(fā)出如此琳瑯滿目的路演活動(dòng)?這也恰恰與三四線城市的文化娛樂形式較為單一有關(guān)。

 

　　“豐富當(dāng)?shù)匚幕瘖蕵沸问?，比如表演、游戲、游行等形式等都?huì)引發(fā)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的興趣并形成圍觀，由此熟知和認(rèn)可品牌。”--試想在縣城最為繁華的地方，熱鬧的促銷表演正在舉行，當(dāng)巨大的金立戶外廣告牌成為消費(fèi)者最不可忽視的舞臺(tái)背景，這是多么美妙的場(chǎng)景。