廣告牌是可以成功的，但肯定不能帶來(lái)巨額收入。購(gòu)買或租用廣告牌價(jià)格不菲，而且多數(shù)情況下不會(huì)顯著提高銷售量。此外，廣告牌限制了個(gè)性化內(nèi)容傳播。企業(yè)應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)放在營(yíng)銷上，專門為需要產(chǎn)品的受眾創(chuàng)建內(nèi)容和資源。

 

　　廣告牌的使用壽命有限，只能增加短期曝光，因此不是長(zhǎng)久之計(jì)。選擇廣告牌的地點(diǎn)也很重要，最好實(shí)地查看。對(duì)小企業(yè)來(lái)說還有很多其他的營(yíng)銷選擇，如使用成本更低的宣傳汽車。

 

　　廣告牌只對(duì)部分企業(yè)有效果，包括面向特定社群的本地企業(yè)、售賣汽車等高價(jià)商品的企業(yè)、提供吸引大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品/服務(wù)的企業(yè)（如抵押貸款、保險(xiǎn)）和創(chuàng)意企業(yè)。

 

　　有關(guān)廣告牌的未解之謎包括：這些廣告牌要多少錢？其投資回報(bào)率（下稱ROI）如何？廣告牌是可以成功的，但此營(yíng)銷方式肯定不能帶來(lái)巨額收入。

 

　　1、廣告牌多少錢？

 

　　廣告牌很貴！調(diào)查了廣告牌在全美國(guó)幾個(gè)不同地區(qū)的價(jià)格，以了解它們會(huì)需要多少資金。

 

　　廣告牌廣告費(fèi)用（每四周）：

 

　　1.家鄉(xiāng)波士頓（紅襪隊(duì)加油?。?1,000美元到23,000美元不等。

 

　　2.陽(yáng)光明媚的圣地亞哥：8,400美元到15,000美元不等。

 

　　3.中西部密爾沃基：3,000美元到4,000美元不等。

 

　　對(duì)大多數(shù)小企業(yè)主和企業(yè)家來(lái)說，這是一大筆錢，這些錢可以更好地用于搜索引擎優(yōu)化（下稱SEO）、產(chǎn)品升級(jí)，甚至購(gòu)買品牌汽車。

 

　　但有時(shí)候這筆開銷也是有效的。如果你愿意花大約1,000美元來(lái)贏得一個(gè)客戶，那么廣告牌就有意義。廣告牌可以使那些銷售真正大眾消費(fèi)品（每個(gè)人都需要的東西，如汽車或保險(xiǎn)）的企業(yè)受益。

 

　　2、在哪里可以找到出售或出租的廣告牌？

 

　　出租或出售廣告牌廣告的地方不是很多。如果你想買一個(gè)廣告牌，Outdoorbillboard.com網(wǎng)站是一個(gè)很好的開始。你可以花650美元到240萬(wàn)美元買一個(gè)廣告牌，租期以6周為單位。價(jià)格因地點(diǎn)而異。

 

　　此外，在BillboardsForSale.org網(wǎng)站上也可以找到一些價(jià)格適中的廣告牌。

 

　　3、廣告商一擁而上

 

　　廣告牌不僅是推廣產(chǎn)品和服務(wù)，而且是向公眾宣布你在營(yíng)銷方面有投入。

 

　　邁克·莫里斯是軟件公司Grasshopper客戶獲取部門的副總監(jiān)，他說，“你知道當(dāng)你拿到廣告牌時(shí)會(huì)發(fā)生什么嗎？每個(gè)廣告商都會(huì)一擁而上，來(lái)看看他們是否能把廣告賣給你。”

 

　　當(dāng)Grasshopper樹立起他們的廣告牌后，他們接到了更多的銷售電話，但銷售量本身并無(wú)明顯增加。

 

　　銷售人員把你的電話打爆了？一個(gè)個(gè)接聽電話純粹是浪費(fèi)時(shí)間和精力。別說我們沒警告你。

 

　　4、廣告牌個(gè)性化設(shè)置受限

 

　　廣告牌的目標(biāo)受眾是每一位開車經(jīng)過的人，這種想法聽起來(lái)不錯(cuò)，但你的產(chǎn)品或服務(wù)可能只是針對(duì)一個(gè)特定群體，對(duì)吧？

 

　　個(gè)性化有很長(zhǎng)的路要走，而且很難通過廣告牌來(lái)實(shí)現(xiàn)。

 

　　我們建議，最好把目標(biāo)放在營(yíng)銷上，專門為需要產(chǎn)品的受眾創(chuàng)建內(nèi)容和資源，或者在他們可能出現(xiàn)的地方、用他們能理解的措辭做廣告。

 

　　加入當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言或向當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)隊(duì)致敬，可以幫助廣告牌吸引某個(gè)地點(diǎn)的消費(fèi)者。例如，汽車保險(xiǎn)公司Geico在波士頓設(shè)立的廣告牌上寫著“省下超多錢”，不免有些平淡無(wú)奇，無(wú)法吸引顧客。

 

　　注意：這就是為什么對(duì)于面向全體大眾的產(chǎn)品（如抵押貸款、醫(yī)療保健和保險(xiǎn)）來(lái)說，廣告牌的宣傳效果很好。

 

　　5、廣告牌的使用壽命很短

 

　　絕大多數(shù)廣告牌不會(huì)永遠(yuǎn)矗立。一塊廣告牌會(huì)使企業(yè)在4到6周內(nèi)受到關(guān)注。如果想要延長(zhǎng)受關(guān)注時(shí)間，就得繼續(xù)付錢。

 

　　短期的廣告牌有助于增加產(chǎn)品知名度，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)。

 

　　如果把設(shè)立廣告牌的資金用在其他領(lǐng)域，回報(bào)會(huì)更高。如果你在你的網(wǎng)站上創(chuàng)建有用的內(nèi)容，其效果是持久的。例如，Grasshopper可能更適合優(yōu)化像“800個(gè)電話號(hào)碼”這樣的術(shù)語(yǔ)，以便被潛在客戶找到，而不是在多倫多購(gòu)買70個(gè)廣告牌。

 

　　注意：一個(gè)好的營(yíng)銷策略有很多元素。廣告牌+SEO+點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（Pay Per Click，PPC）+潛在客戶開發(fā)+客戶流失模式+博客+公關(guān)+電子郵件+態(tài)度+其他一切=營(yíng)銷成功。

 

　　6、親自確認(rèn)廣告牌地點(diǎn)

 

　　馬特是我們的高級(jí)SEO專家，他講述了一個(gè)關(guān)于動(dòng)物園廣告牌的有趣的故事。

 

　　他說，他在郊區(qū)最破舊的道路上看到了這塊廣告牌，那里幾乎沒有通勤車輛。他想知道，在動(dòng)物園所在的緬因州，人們是否真的能看到那塊廣告牌。

 

　　我問馬特動(dòng)物園有沒有什么特色。“不記得了，”馬特說，“我只記得那個(gè)地方有多糟糕。”

 

　　如果你在東海岸的緬因州，在幾個(gè)小時(shí)車程外的馬薩諸塞州設(shè)立廣告牌是有風(fēng)險(xiǎn)的，更別提西部的圣地亞哥或者中西部的密爾沃基了。所以，設(shè)立廣告牌的先決條件是親自去所在地點(diǎn)查看、評(píng)估。

 

　　7、宣傳汽車>廣告牌

 

　　我非常喜歡用宣傳汽車，因?yàn)橛盟鳛橐苿?dòng)廣告牌相對(duì)便宜。對(duì)于車主來(lái)說，只需花2,000美元就能把車包裝好。

 

　　大多數(shù)美國(guó)人的很多時(shí)間都在汽車中度過，所以為什么不把車做成一個(gè)移動(dòng)的廣告牌呢？這樣做更便宜、更有趣，而且可以移動(dòng)。

 

　　擔(dān)心你的生意會(huì)在車輛報(bào)廢前倒閉？那就用磁性貼紙，或者學(xué)習(xí)共享出行公司Lyft的做法：用品牌標(biāo)志元素中的粉色胡子裝飾車。宣傳汽車也是一個(gè)幽默的話題，充滿個(gè)性。

 

　　8、還有很多其他的選擇

 

　　廣告牌不是小企業(yè)最有利的宣傳方式，原因是還有很多其他更好的選擇。

 

　　無(wú)論業(yè)務(wù)是線上還是線下、本地還是全國(guó)性的，企業(yè)都可以通過其他方式來(lái)促進(jìn)和發(fā)展業(yè)務(wù)。

 

　　“我們沒有更好的主意”不是借口！

 

　　需要主意嗎？

 

　　適用于傳統(tǒng)主義者：初創(chuàng)公司的傳統(tǒng)（預(yù)算）營(yíng)銷指南

 

　　適用于需要節(jié)約預(yù)算的公司：如何在有限的預(yù)算內(nèi)為每個(gè)人推銷你的小企業(yè)

 

　　適用于所有人：15種方法讓世界知道你的公司很優(yōu)秀

 

　　9、廣告牌的確適合一些企業(yè)

 

　　廣告牌之所以存在，是因?yàn)樗軇?chuàng)造奇跡。

 

　　營(yíng)銷平臺(tái)公司MailChimp發(fā)起了一場(chǎng)瘋狂的運(yùn)動(dòng)，他們?cè)诖蟪鞘械膹V告牌上貼上了他們的吉祥物Freddie。廣告牌上沒有字，只有Freddie的臉。

 

　　然而，這些廣告牌的目的是取悅顧客和粉絲，而不是增加銷量。MailChimp通過測(cè)量幸福和快樂程度來(lái)判斷他們的廣告牌是否有效。

 

　　“在簡(jiǎn)單討論了MailChimp想設(shè)立廣告牌的原因之后，大家一致認(rèn)為我們不會(huì)嘗試銷售任何東西，也不會(huì)迎合任何人，甚至不會(huì)宣傳任何功能，比如我們的新拖放編輯器，盡管這個(gè)功能非常貼心。相反，我們只是想讓MailChimp用戶微笑。”

 

　　哪些企業(yè)從廣告牌中受益最大？

 

　　1.當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。對(duì)于面向特定社群的本地企業(yè)，可以在某個(gè)社區(qū)交通繁忙區(qū)域的地段設(shè)立廣告牌，從中獲益。

 

　　2.售賣高價(jià)商品的商家。如果你賣的是像汽車這樣的高價(jià)商品，那么廣告牌是物有所值的。

 

　　3.具有吸引大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品/服務(wù)的企業(yè)。如果你的公司出售所有人都需要的東西，如抵押貸款或保險(xiǎn)，廣告牌可以很好地為你服務(wù)。

 

　　4.創(chuàng)意企業(yè)。像MailChimp這樣希望以有趣的方式使用廣告牌的企業(yè)，可能會(huì)通過增加品牌喜愛度和微笑得到投資回報(bào)。

 

　　你覺得呢？

 

　　各種推銷小企業(yè)的方式都是如此，但我很好奇你是怎么想的。你認(rèn)為廣告牌是個(gè)好主意嗎？你設(shè)置過廣告牌嗎？有沒有創(chuàng)意十足的例子？