廣告牌是可以成功的，但肯定不能帶來巨額收入。購買或租用廣告牌價格不菲，而且多數(shù)情況下不會顯著提高銷售量。此外，廣告牌限制了個性化內(nèi)容傳播。企業(yè)應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)放在營銷上，專門為需要產(chǎn)品的受眾創(chuàng)建內(nèi)容和資源。
廣告牌的使用壽命有限，只能增加短期曝光，因此不是長久之計。選擇廣告牌的地點也很重要，最好實地查看。對小企業(yè)來說還有很多其他的營銷選擇，如使用成本更低的宣傳汽車。
廣告牌只對部分企業(yè)有效果，包括面向特定社群的本地企業(yè)、售賣汽車等高價商品的企業(yè)、提供吸引大眾市場的產(chǎn)品/服務(wù)的企業(yè)（如抵押貸款、保險）和創(chuàng)意企業(yè)。
有關(guān)廣告牌的未解之謎包括：這些廣告牌要多少錢？其投資回報率（下稱ROI）如何？廣告牌是可以成功的，但此營銷方式肯定不能帶來巨額收入。
1、廣告牌多少錢？
廣告牌很貴！調(diào)查了廣告牌在全美國幾個不同地區(qū)的價格，以了解它們會需要多少資金。
廣告牌廣告費用（每四周）：
1.家鄉(xiāng)波士頓（紅襪隊加油！）：11,000美元到23,000美元不等。
2.陽光明媚的圣地亞哥：8,400美元到15,000美元不等。
3.中西部密爾沃基：3,000美元到4,000美元不等。
對大多數(shù)小企業(yè)主和企業(yè)家來說，這是一大筆錢，這些錢可以更好地用于搜索引擎優(yōu)化（下稱SEO）、產(chǎn)品升級，甚至購買品牌汽車。
但有時候這筆開銷也是有效的。如果你愿意花大約1,000美元來贏得一個客戶，那么廣告牌就有意義。廣告牌可以使那些銷售真正大眾消費品（每個人都需要的東西，如汽車或保險）的企業(yè)受益。
2、在哪里可以找到出售或出租的廣告牌？
出租或出售廣告牌廣告的地方不是很多。如果你想買一個廣告牌，Outdoorbillboard.com網(wǎng)站是一個很好的開始。你可以花650美元到240萬美元買一個廣告牌，租期以6周為單位。價格因地點而異。
此外，在BillboardsForSale.org網(wǎng)站上也可以找到一些價格適中的廣告牌。
3、廣告商一擁而上
廣告牌不僅是推廣產(chǎn)品和服務(wù)，而且是向公眾宣布你在營銷方面有投入。
邁克·莫里斯是軟件公司Grasshopper客戶獲取部門的副總監(jiān)，他說，“你知道當(dāng)你拿到廣告牌時會發(fā)生什么嗎？每個廣告商都會一擁而上，來看看他們是否能把廣告賣給你。”
當(dāng)Grasshopper樹立起他們的廣告牌后，他們接到了更多的銷售電話，但銷售量本身并無明顯增加。
銷售人員把你的電話打爆了？一個個接聽電話純粹是浪費時間和精力。別說我們沒警告你。
4、廣告牌個性化設(shè)置受限
廣告牌的目標(biāo)受眾是每一位開車經(jīng)過的人，這種想法聽起來不錯，但你的產(chǎn)品或服務(wù)可能只是針對一個特定群體，對吧？
個性化有很長的路要走，而且很難通過廣告牌來實現(xiàn)。
我們建議，最好把目標(biāo)放在營銷上，專門為需要產(chǎn)品的受眾創(chuàng)建內(nèi)容和資源，或者在他們可能出現(xiàn)的地方、用他們能理解的措辭做廣告。
加入當(dāng)?shù)卣Z言或向當(dāng)?shù)剡\動隊致敬，可以幫助廣告牌吸引某個地點的消費者。例如，汽車保險公司Geico在波士頓設(shè)立的廣告牌上寫著“省下超多錢”，不免有些平淡無奇，無法吸引顧客。
注意：這就是為什么對于面向全體大眾的產(chǎn)品（如抵押貸款、醫(yī)療保健和保險）來說，廣告牌的宣傳效果很好。
5、廣告牌的使用壽命很短
絕大多數(shù)廣告牌不會永遠矗立。一塊廣告牌會使企業(yè)在4到6周內(nèi)受到關(guān)注。如果想要延長受關(guān)注時間，就得繼續(xù)付錢。
短期的廣告牌有助于增加產(chǎn)品知名度，但這不是長久之計。
如果把設(shè)立廣告牌的資金用在其他領(lǐng)域，回報會更高。如果你在你的網(wǎng)站上創(chuàng)建有用的內(nèi)容，其效果是持久的。例如，Grasshopper可能更適合優(yōu)化像“800個電話號碼”這樣的術(shù)語，以便被潛在客戶找到，而不是在多倫多購買70個廣告牌。
注意：一個好的營銷策略有很多元素。廣告牌+SEO+點擊付費廣告（Pay Per Click，PPC）+潛在客戶開發(fā)+客戶流失模式+博客+公關(guān)+電子郵件+態(tài)度+其他一切=營銷成功。
6、親自確認(rèn)廣告牌地點
馬特是我們的高級SEO專家，他講述了一個關(guān)于動物園廣告牌的有趣的故事。
他說，他在郊區(qū)最破舊的道路上看到了這塊廣告牌，那里幾乎沒有通勤車輛。他想知道，在動物園所在的緬因州，人們是否真的能看到那塊廣告牌。
我問馬特動物園有沒有什么特色。“不記得了，”馬特說，“我只記得那個地方有多糟糕。”
如果你在東海岸的緬因州，在幾個小時車程外的馬薩諸塞州設(shè)立廣告牌是有風(fēng)險的，更別提西部的圣地亞哥或者中西部的密爾沃基了。所以，設(shè)立廣告牌的先決條件是親自去所在地點查看、評估。
7、宣傳汽車>廣告牌
我非常喜歡用宣傳汽車，因為用它作為移動廣告牌相對便宜。對于車主來說，只需花2,000美元就能把車包裝好。
大多數(shù)美國人的很多時間都在汽車中度過，所以為什么不把車做成一個移動的廣告牌呢？這樣做更便宜、更有趣，而且可以移動。
擔(dān)心你的生意會在車輛報廢前倒閉？那就用磁性貼紙，或者學(xué)習(xí)共享出行公司Lyft的做法：用品牌標(biāo)志元素中的粉色胡子裝飾車。宣傳汽車也是一個幽默的話題，充滿個性。
8、還有很多其他的選擇
廣告牌不是小企業(yè)最有利的宣傳方式，原因是還有很多其他更好的選擇。
無論業(yè)務(wù)是線上還是線下、本地還是全國性的，企業(yè)都可以通過其他方式來促進和發(fā)展業(yè)務(wù)。
“我們沒有更好的主意”不是借口！
需要主意嗎？
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9、廣告牌的確適合一些企業(yè)
廣告牌之所以存在，是因為它能創(chuàng)造奇跡。
營銷平臺公司MailChimp發(fā)起了一場瘋狂的運動，他們在大城市的廣告牌上貼上了他們的吉祥物Freddie。廣告牌上沒有字，只有Freddie的臉。
然而，這些廣告牌的目的是取悅顧客和粉絲，而不是增加銷量。MailChimp通過測量幸福和快樂程度來判斷他們的廣告牌是否有效。
“在簡單討論了MailChimp想設(shè)立廣告牌的原因之后，大家一致認(rèn)為我們不會嘗試銷售任何東西，也不會迎合任何人，甚至不會宣傳任何功能，比如我們的新拖放編輯器，盡管這個功能非常貼心。相反，我們只是想讓MailChimp用戶微笑。”
哪些企業(yè)從廣告牌中受益最大？
1.當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。對于面向特定社群的本地企業(yè)，可以在某個社區(qū)交通繁忙區(qū)域的地段設(shè)立廣告牌，從中獲益。
2.售賣高價商品的商家。如果你賣的是像汽車這樣的高價商品，那么廣告牌是物有所值的。
3.具有吸引大眾市場的產(chǎn)品/服務(wù)的企業(yè)。如果你的公司出售所有人都需要的東西，如抵押貸款或保險，廣告牌可以很好地為你服務(wù)。
4.創(chuàng)意企業(yè)。像MailChimp這樣希望以有趣的方式使用廣告牌的企業(yè)，可能會通過增加品牌喜愛度和微笑得到投資回報。
你覺得呢？
各種推銷小企業(yè)的方式都是如此，但我很好奇你是怎么想的。你認(rèn)為廣告牌是個好主意嗎？你設(shè)置過廣告牌嗎？有沒有創(chuàng)意十足的例子？
