雅虎公司渠道在進(jìn)行了實(shí)名和競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)分開(kāi)運(yùn)營(yíng)的調(diào)整之后，渠道扁平化的嘗試也正在展開(kāi)，此前的“注冊(cè)中心下設(shè)注冊(cè)商”的二層渠道體系，正在向所有經(jīng)銷(xiāo)商都成為營(yíng)銷(xiāo)中心的一層渠道體系轉(zhuǎn)變。

 

　　近日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》看到雅虎發(fā)給廣州代理商——廣州網(wǎng)翼的通知稱(chēng)，從2006年7月11日開(kāi)始,廣州網(wǎng)翼雅虎實(shí)名在廣州和深圳地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)中心，取消舊的注冊(cè)中心制度，注冊(cè)商均更名為地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心。記者從經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，雅虎實(shí)名正在廣州、成都、北京等幾個(gè)城市進(jìn)行取消注冊(cè)中心的試點(diǎn)。

 

　　雅虎負(fù)責(zé)實(shí)名業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人沈涌濤表示，公司這樣做的目的是為了實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，如果效果好的話，這一方式將會(huì)向全國(guó)范圍推廣。

 

　　據(jù)了解，雅虎實(shí)名(原3721實(shí)名)的渠道體系,從2003年10月15日開(kāi)始實(shí)行授權(quán)注冊(cè)中心制度，雅虎在全國(guó)各區(qū)域設(shè)立了授權(quán)注冊(cè)中心，注冊(cè)中心是雅虎在當(dāng)?shù)刈罡呒?jí)別的渠道合作伙伴，相當(dāng)于一級(jí)代理，同時(shí)在注冊(cè)中心下設(shè)注冊(cè)商。

 

　　注冊(cè)中心除了要負(fù)責(zé)實(shí)名業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐?a href="http://www.yskii.cn/mall/search.php?kw=廣告" target="_blank">廣告促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)推廣、售后服務(wù)之外，還要對(duì)下設(shè)的注冊(cè)商有管理的職責(zé)，比如進(jìn)行業(yè)務(wù)支持以及任務(wù)分配等。

 

　　在新的渠道體系中，已經(jīng)沒(méi)有注冊(cè)中心管理注冊(cè)商這一層管理。沈涌濤告訴記者，通過(guò)渠道扁平化的方式，公司直接與各個(gè)代理商溝通，可以讓公司對(duì)各代理商的業(yè)務(wù)進(jìn)行更好的支撐，最重要的是可以加強(qiáng)各代理商本身的直銷(xiāo)能力。

 

　　一位不再擔(dān)任注冊(cè)中心的代理商表示，這對(duì)注冊(cè)中心也是好事，因?yàn)榭梢怨?jié)省各種費(fèi)用以及原來(lái)形成成本的各種人力、物力投入。

 

　　據(jù)了解，除此之外，雅虎還在具體產(chǎn)品上有所改變，比如把網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的產(chǎn)品并入到了阿里巴巴中國(guó)站的搜索結(jié)果頁(yè)面中，以提升對(duì)客戶(hù)的吸引力和營(yíng)銷(xiāo)能力。

 

　　不過(guò)上述人士表示，雅虎正在尋找各種可能對(duì)業(yè)績(jī)有利的方式，但這種方式能否對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生直接影響，還有待觀察。

 

　　實(shí)際上，中國(guó)的搜索巨頭都在探索自己合適的渠道模式。到目前為止，Google已經(jīng)在中國(guó)發(fā)展了10家代理商,但是Google未來(lái)進(jìn)入中國(guó)也不會(huì)放棄直銷(xiāo)模式，而百度卻開(kāi)始了“代理+直銷(xiāo)”的嘗試，比如在廣東建立分公司，并在東莞啟動(dòng)了自己的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

 

　　沈涌濤認(rèn)為，雅虎過(guò)去業(yè)績(jī)的取得正是依靠了經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，這是雅虎的優(yōu)勢(shì)所在，雅虎不會(huì)考慮采用直銷(xiāo)的方式。