雅虎公司渠道在進(jìn)行了實名和競價業(yè)務(wù)分開運(yùn)營的調(diào)整之后，渠道扁平化的嘗試也正在展開，此前的“注冊中心下設(shè)注冊商”的二層渠道體系，正在向所有經(jīng)銷商都成為營銷中心的一層渠道體系轉(zhuǎn)變。

 

　　近日，《第一財經(jīng)日報》看到雅虎發(fā)給廣州代理商——廣州網(wǎng)翼的通知稱，從2006年7月11日開始,廣州網(wǎng)翼雅虎實名在廣州和深圳地區(qū)的營銷中心，取消舊的注冊中心制度，注冊商均更名為地區(qū)營銷中心。記者從經(jīng)銷商處了解到，雅虎實名正在廣州、成都、北京等幾個城市進(jìn)行取消注冊中心的試點。

 

　　雅虎負(fù)責(zé)實名業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人沈涌濤表示，公司這樣做的目的是為了實現(xiàn)渠道扁平化，如果效果好的話，這一方式將會向全國范圍推廣。

 

　　據(jù)了解，雅虎實名(原3721實名)的渠道體系,從2003年10月15日開始實行授權(quán)注冊中心制度，雅虎在全國各區(qū)域設(shè)立了授權(quán)注冊中心，注冊中心是雅虎在當(dāng)?shù)刈罡呒墑e的渠道合作伙伴，相當(dāng)于一級代理，同時在注冊中心下設(shè)注冊商。

 

　　注冊中心除了要負(fù)責(zé)實名業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐?a href="http://www.yskii.cn/mall/search.php?kw=廣告" target="_blank">廣告促銷、業(yè)務(wù)推廣、售后服務(wù)之外，還要對下設(shè)的注冊商有管理的職責(zé)，比如進(jìn)行業(yè)務(wù)支持以及任務(wù)分配等。

 

　　在新的渠道體系中，已經(jīng)沒有注冊中心管理注冊商這一層管理。沈涌濤告訴記者，通過渠道扁平化的方式，公司直接與各個代理商溝通，可以讓公司對各代理商的業(yè)務(wù)進(jìn)行更好的支撐，最重要的是可以加強(qiáng)各代理商本身的直銷能力。

 

　　一位不再擔(dān)任注冊中心的代理商表示，這對注冊中心也是好事，因為可以節(jié)省各種費(fèi)用以及原來形成成本的各種人力、物力投入。

 

　　據(jù)了解，除此之外，雅虎還在具體產(chǎn)品上有所改變，比如把網(wǎng)絡(luò)實名的產(chǎn)品并入到了阿里巴巴中國站的搜索結(jié)果頁面中，以提升對客戶的吸引力和營銷能力。

 

　　不過上述人士表示，雅虎正在尋找各種可能對業(yè)績有利的方式，但這種方式能否對業(yè)績產(chǎn)生直接影響，還有待觀察。

 

　　實際上，中國的搜索巨頭都在探索自己合適的渠道模式。到目前為止，Google已經(jīng)在中國發(fā)展了10家代理商,但是Google未來進(jìn)入中國也不會放棄直銷模式，而百度卻開始了“代理+直銷”的嘗試，比如在廣東建立分公司，并在東莞啟動了自己的直銷團(tuán)隊。

 

　　沈涌濤認(rèn)為，雅虎過去業(yè)績的取得正是依靠了經(jīng)銷商隊伍，這是雅虎的優(yōu)勢所在，雅虎不會考慮采用直銷的方式。