從每個季度到每個月甚至到每個星期，我們深知，在平面廣告上都要對門店進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整廣告的表現(xiàn)形式，包括商品的展示形式。那么這里必須注意一點的是如何從平面視覺上抓住受眾的眼球？第一，必須明確：無論你的品牌是處在哪個市場階段，哪怕品牌已經(jīng)是成熟階段，都要回歸到品牌傳播最為原始的傳播形式，那就是要始終記住你的品牌符號要經(jīng)常展露在觀眾的視線上。你可以從戶外廣告、時尚雜志、電視媒體、商場廣告等等多種形式的平面表現(xiàn)形式告之受眾，但是有一點必須清晰地認(rèn)識，你的品牌符號必須能讓受眾知道這個廣告就是你的。如果你的版面做得再完美，再有故事，或是再有創(chuàng)意，如果沒有受眾認(rèn)知你，那你的廣告就是全部浪費。在平面廣告創(chuàng)意上或是平面媒體廣告的制作上，我們都會想出很多的創(chuàng)意，但是核心我們都會抓住我們的品牌的符號要公諸于眾，讓受眾清晰認(rèn)準(zhǔn)這個品牌；比如，在鞋服企業(yè)中經(jīng)常犯錯的現(xiàn)象就是在平面的版面上非常喜歡有更多的產(chǎn)品在版面上全部展示，怕受眾不知道有這些產(chǎn)品。這通常就是讓人視覺疲勞，特別是如今鋪天蓋地的廣告更會影響受眾的心里情趣。那么在平面廣告的表現(xiàn)上，還是遵守簡約、醒目，有創(chuàng)意更好，但是一定要讓人第一眼知道這個廣告是哪個品牌的。特別是高速路廣告牌能讓人通過2秒的時間就認(rèn)知的品牌并不多，大家都是把自己的產(chǎn)品放大，把自己的品牌符號放小，凸出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，可是看了廣告卻忘記了哪個品牌。所以通常我們建議戶外廣告牌在設(shè)計上品牌商一定要記住，一個版面如果單純地把你的品牌符號放大，沒有別的東西來“搗亂”，我相信開車的人或是坐車的人都能在2秒內(nèi)記住你的品牌符號。

 

　　此外，我們在進(jìn)行平面?zhèn)鞑サ倪^程中，我們往往忽視了一個品牌傳播的統(tǒng)一性，在你平面?zhèn)鞑ッ襟w的平臺上，一定要保持統(tǒng)一的步伐，統(tǒng)一的視覺形象，比如，這個季度的主形象在時尚雜志投放一個月，那么在機場內(nèi)的廣告也要保持一致的版面，甚至是南方區(qū)域的商場廣告和北方區(qū)域的廣告版面保持一致，所以在平面廣告視覺傳播上一定要保持所有廣告版面的視覺統(tǒng)一，傳播的時間段能統(tǒng)一，已達(dá)到受眾傳播的最佳途徑。

 

　　2.其次門店的表現(xiàn)形式；門店的表現(xiàn)形式是最為直接展示品牌形象載體，也是最為容易吸引受眾眼球的展示形式。

 

　　在門店的表現(xiàn)形式上，針對終端運營的主要因素重點講述門店空間展示、門店產(chǎn)品陳列、人員服務(wù)形式三大門店核心。門店的空間展示是品牌臉面，通過門店的形象可以直接表現(xiàn)品牌價值含金量，而且從門店空間展示上我們可以深知品牌的文化形式，比如通過空間的感觸，體驗購物環(huán)境。通過門店產(chǎn)品的陳列感觸產(chǎn)品帶來實實在在的使用價值。從人員服務(wù)上，可以直接感受到品牌附加值。那么這三大核心，我們又如何真正地落地到終端的運營來吸引受眾的眼球呢？或是如何通過這三大核心為品牌加分呢？第一，在門店的形象上，要根據(jù)現(xiàn)階段品牌的所處的階段制定相應(yīng)的品牌形象，比如當(dāng)你的品牌市場不成熟階段時，如果大刀闊斧地采用高級的品牌形象去提升產(chǎn)品銷售時，會加大你的財力壓力，也會加劇代理商的壓力。第二，門店的形象要和產(chǎn)品的檔次相匹配，如果你的產(chǎn)品價格過高，形象過于低端時，你的產(chǎn)品也是賣不出去。第三，不要過渡地迷戀門店形象會拉動你的產(chǎn)品銷售量。產(chǎn)品的銷售量更多的還是要抓住產(chǎn)品的本身以及門店服務(wù)帶給消費者的附加值，這才是最為基礎(chǔ)的。

 

　　在鞋服的品牌世界里，門店形象的二年、三年提升一次貨架或是更換一次門店的形象那是正常不過的，但是過于頻繁的更換門店形象帶來的財力壓力是巨大的，按照80平方米的門店，更換一次形象至少要30萬元打底，那么我們?yōu)楹尾话堰@些巨大的費用花費在產(chǎn)品的展示上和人員的服務(wù)層次上的提升呢。這兩年市場的不景氣持續(xù)蔓延，鞋服快速擴張的時期已過，閉店的、倒閉的、欠債的、兼并的等等數(shù)不勝數(shù)，那么在這最為艱難的時期，鞋服要做的就是加大力度提升店員的服務(wù)水準(zhǔn)，從店員的形象，比如儀容儀表，言談舉止，以及對產(chǎn)品的熟知都必須非常的清晰。此外，在產(chǎn)品的陳列上，可以加大力度為門店注入體驗的顧客模式，比如櫥窗的陳列，吸引街道受眾眼球，提升門店的進(jìn)店率。以及店內(nèi)產(chǎn)品功能賣點可以借助陳列道具轉(zhuǎn)換成顧客摸得著的實物展示形式。

 

　　回顧下國外的品牌終端的展示形式是相對比較簡約且重于檔次。店內(nèi)沒有過多的裝飾品點綴產(chǎn)品，在櫥窗的表現(xiàn)形式上非常的單一，就是一個產(chǎn)品直接放進(jìn)去展示。廣告的設(shè)計上也極具簡潔，一個產(chǎn)品一個模特就足矣。但是我們發(fā)現(xiàn)國外品牌專賣店，把產(chǎn)品看做生命。所以國外知名品牌在產(chǎn)品檔次上投入了極大的經(jīng)歷。但這并不表示國內(nèi)品牌過多花花悄悄的裝飾品點綴產(chǎn)品是個花樣。當(dāng)我們的產(chǎn)品還處在弱勢時，借助于外在道具展示產(chǎn)品故事或是品牌文化時是非常有必要的，可以吸引受眾的眼球，甚至?xí)a(chǎn)品極大的購買欲望。

 

　　3.展會的表現(xiàn)花樣繁多，但是要懂得借助展會的時機，提升品牌在當(dāng)時的影響力。

 

　　每年的展會多種多樣，并且展會的定位也越來越細(xì)分化，比如鞋博展、服博會、戶外運動展、體育用品展等等都能針對行業(yè)的細(xì)分來做展會的定位。但是企業(yè)主一定要清晰每年參展的目的，是以招商為主，還是以品牌推廣為主，或是以引資為主，或是單純的行業(yè)交流，等等這些目標(biāo)必須明確。展會的目的決定品牌展館設(shè)計的空間展示方向。比如2014年北京服裝博覽會出現(xiàn)了眾多品牌以微信推廣為主的品牌傳播，從空間的設(shè)計到展館內(nèi)服務(wù)人員身上著裝再到卡通形象的身體都以二維碼的形式展現(xiàn)在觀眾視覺里。

 

　　展會的表現(xiàn)形式也是多種多樣的，可以說比實體店鋪更豐富，更有空間的藝術(shù)展示，在展會上我們可以領(lǐng)略到各自品牌的亮點，比如陳列形式、新品亮點、空間美感、品牌文化等等，大家在展會上各顯神通。鞋服歷經(jīng)多年的發(fā)展，單純地依賴自身資源已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，大家開始慢慢地介入資源的整合，比如高端男裝可以和商務(wù)車、老爺車等等一同展示在現(xiàn)場或是門店內(nèi)。甚至我們可以提升門店的運營模式，改變門店單一的賣產(chǎn)品缺陷轉(zhuǎn)變成顧客在買產(chǎn)品的同時，還可以享受門店為顧客提供的休閑咖啡廳，甚至可以到店鋪內(nèi)感受下穿著服裝后有門店的攝影師拍攝出來的效果，這個攝影對于現(xiàn)代時尚年輕人來講特別有效。

 

　　4.鞋服的營銷活動相對成熟，比如新品發(fā)布會、品牌巡展、促銷活動等都能借助多種形式的活動提升品牌的影響力，但是相對而言，還缺乏整體的規(guī)劃。

 

　　比如品牌巡展和新品發(fā)布會比如一個訂貨會主題，大家都是喊喊口號，活動一結(jié)束口號也就結(jié)束了，沒有真正地落實主題的含義，訂貨會的主題是非常關(guān)鍵的核心，通過主題的詮釋可以公司季度的整體戰(zhàn)略方向也可以向終端的代理商傳遞品牌的方向。