張向寧表示：“傳統(tǒng)的媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體的對比在精確定位上有很大差距。電視上的廣告很難產(chǎn)生所謂效果營銷的結果以及衡量的方式。實際上絕大多數(shù)電視的廣告，都是在做品牌的營銷，因為它廣播的范圍非常廣，很難做一個定向，最多也只是做一個地區(qū)的定向。而在互聯(lián)網(wǎng)上用戶則可以通過點擊這個廣告，訪問一個具體商家、廣告主的信息。應該說，在傳統(tǒng)媒體上，包括互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在目前的階段，品牌營銷還是非常主要的一個方式。不過，互聯(lián)網(wǎng)還是有機會的，那就是以效果營銷為特征的這種營銷模式。以Google為例，Google在美國的廣告銷售數(shù)額已經(jīng)占到了全美廣告銷售額的四分之一左右?！?/P>
隨后，張向寧談到了自己的產(chǎn)品：“我們有一個產(chǎn)品線叫窄告網(wǎng)。這個是三年以前，應該說是2002年的時候，在蘇州通過互聯(lián)網(wǎng)媒體大會上我們最先提出來這個概念，當我們進入這個領域以后，我們看見Google這樣的公司也進入這樣的領域。所以我們目前在市場上，在窄告領域和Google直接競爭的。窄告主要做的工作就是讓廣告能夠窄而告之。能夠更加有效的投放出去。比如我們在互聯(lián)網(wǎng)上使用電子郵件，看電子新聞，這是整個網(wǎng)民使用頻率最高的服務。當我們閱讀一個網(wǎng)絡頁面的時候，我們希望這個內(nèi)容和廣告是相匹配的。比如頁面的內(nèi)容是談糖尿病的內(nèi)容，我們希望旁邊看到的廣告是跟糖尿病有關的。另外我們看到的一篇文章是跟賽車有關的文章，而這旁邊的廣告都是出現(xiàn)跟賽車有關的廣告。這樣的話，這種廣告效果是非常明顯的。這是第一個層次，窄告做的工作，讓廣告和內(nèi)容進行匹配。
第二個層次，窄告做的事情是讓廣告和地域進行匹配。我們現(xiàn)在通過地域的定向，實際上已經(jīng)做得越來越精準，用戶可以選擇一個城市，甚至一個城市更小的區(qū)域，根據(jù)這個區(qū)域進行廣告投向。以前廣而告之的廣告在互聯(lián)網(wǎng)上進行重新的整合。就是可以對非常小范圍的受眾進行宣傳。比如一個小的餐廳，它對周邊幾公里范圍之內(nèi)進行宣傳，如果打任何其他形式的廣告，也許并不一定非常有效的?；蛘哒f也是非常浪費的。但是現(xiàn)在有了這樣的功能，地域進行定向的功能就非常的方便。
第三個定向，就是更多是在向行為的方向做的努力。因為窄告本身自己并不是媒體，也不是新浪、也不是網(wǎng)易，我們是一個廣告的平臺。我們現(xiàn)在和國內(nèi)四千多家網(wǎng)站，包括新浪、網(wǎng)易、TOM、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、博客中國、天極等等很多，包括行業(yè)的網(wǎng)站，簽訂了這種合作的協(xié)議。這些網(wǎng)站會在它的頁面的旁邊，就是頁面的最終頁，給我留出窄告的位置，然后我們根據(jù)窄告的位置，根據(jù)廣告主投放的位置進行投放廣告?！?/P>
另外，張向寧還表示，現(xiàn)在網(wǎng)絡媒體的變現(xiàn)機制還不夠完善，窄告可以很好的解決這個問題，并幫助網(wǎng)絡媒體進行廣告的整合營銷。
