張向?qū)幈硎荆骸皞鹘y(tǒng)的媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體的對比在精確定位上有很大差距。電視上的廣告很難產(chǎn)生所謂效果營銷的結(jié)果以及衡量的方式。實(shí)際上絕大多數(shù)電視的廣告，都是在做品牌的營銷，因?yàn)樗鼜V播的范圍非常廣，很難做一個(gè)定向，最多也只是做一個(gè)地區(qū)的定向。而在互聯(lián)網(wǎng)上用戶則可以通過點(diǎn)擊這個(gè)廣告，訪問一個(gè)具體商家、廣告主的信息。應(yīng)該說，在傳統(tǒng)媒體上，包括互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在目前的階段，品牌營銷還是非常主要的一個(gè)方式。不過，互聯(lián)網(wǎng)還是有機(jī)會(huì)的，那就是以效果營銷為特征的這種營銷模式。以Google為例，Google在美國的廣告銷售數(shù)額已經(jīng)占到了全美廣告銷售額的四分之一左右?！?/P>
隨后，張向?qū)幷劦搅俗约旱漠a(chǎn)品：“我們有一個(gè)產(chǎn)品線叫窄告網(wǎng)。這個(gè)是三年以前，應(yīng)該說是2002年的時(shí)候，在蘇州通過互聯(lián)網(wǎng)媒體大會(huì)上我們最先提出來這個(gè)概念，當(dāng)我們進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域以后，我們看見Google這樣的公司也進(jìn)入這樣的領(lǐng)域。所以我們目前在市場上，在窄告領(lǐng)域和Google直接競爭的。窄告主要做的工作就是讓廣告能夠窄而告之。能夠更加有效的投放出去。比如我們在互聯(lián)網(wǎng)上使用電子郵件，看電子新聞，這是整個(gè)網(wǎng)民使用頻率最高的服務(wù)。當(dāng)我們閱讀一個(gè)網(wǎng)絡(luò)頁面的時(shí)候，我們希望這個(gè)內(nèi)容和廣告是相匹配的。比如頁面的內(nèi)容是談糖尿病的內(nèi)容，我們希望旁邊看到的廣告是跟糖尿病有關(guān)的。另外我們看到的一篇文章是跟賽車有關(guān)的文章，而這旁邊的廣告都是出現(xiàn)跟賽車有關(guān)的廣告。這樣的話，這種廣告效果是非常明顯的。這是第一個(gè)層次，窄告做的工作，讓廣告和內(nèi)容進(jìn)行匹配。
第二個(gè)層次，窄告做的事情是讓廣告和地域進(jìn)行匹配。我們現(xiàn)在通過地域的定向，實(shí)際上已經(jīng)做得越來越精準(zhǔn)，用戶可以選擇一個(gè)城市，甚至一個(gè)城市更小的區(qū)域，根據(jù)這個(gè)區(qū)域進(jìn)行廣告投向。以前廣而告之的廣告在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行重新的整合。就是可以對非常小范圍的受眾進(jìn)行宣傳。比如一個(gè)小的餐廳，它對周邊幾公里范圍之內(nèi)進(jìn)行宣傳，如果打任何其他形式的廣告，也許并不一定非常有效的?；蛘哒f也是非常浪費(fèi)的。但是現(xiàn)在有了這樣的功能，地域進(jìn)行定向的功能就非常的方便。
第三個(gè)定向，就是更多是在向行為的方向做的努力。因?yàn)檎姹旧碜约翰⒉皇敲襟w，也不是新浪、也不是網(wǎng)易，我們是一個(gè)廣告的平臺。我們現(xiàn)在和國內(nèi)四千多家網(wǎng)站，包括新浪、網(wǎng)易、TOM、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、博客中國、天極等等很多，包括行業(yè)的網(wǎng)站，簽訂了這種合作的協(xié)議。這些網(wǎng)站會(huì)在它的頁面的旁邊，就是頁面的最終頁，給我留出窄告的位置，然后我們根據(jù)窄告的位置，根據(jù)廣告主投放的位置進(jìn)行投放廣告?！?/P>
另外，張向?qū)庍€表示，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體的變現(xiàn)機(jī)制還不夠完善，窄告可以很好的解決這個(gè)問題，并幫助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告的整合營銷。
