聯(lián)盟主要分三塊：廣告主、聯(lián)盟會(huì)員和聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)，在早期的聯(lián)盟主要是以推自己的產(chǎn)品為主，自1997年3月在Chinabyte網(wǎng)站上出現(xiàn)第一個(gè)商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告就在中國(guó)開始迅速發(fā)展了，中國(guó)最早的聯(lián)盟肯定是國(guó)外的，這不用說(shuō)，也就是早起在網(wǎng)上興起的賺美金時(shí)期，具體的第一個(gè)聯(lián)盟廣告不清楚是哪家，但是聯(lián)盟廣告開始大范圍在國(guó)內(nèi)興起的時(shí)候就TOM短信聯(lián)盟的廣告，它才真正意義上給很多SOHO一族帶來(lái)收益，后來(lái)就出現(xiàn)了無(wú)數(shù)的短信聯(lián)盟，文本鏈聯(lián)盟，也就是點(diǎn)擊聯(lián)盟，再后來(lái)就越來(lái)越多的聯(lián)盟出現(xiàn)了。
聯(lián)盟分幾種：
?、偻茝V自己的產(chǎn)品為主的聯(lián)盟，也就是目前的金山聯(lián)盟，MOP聯(lián)盟，QIHOO聯(lián)盟，這類以推廣自己產(chǎn)品為主的聯(lián)盟，這樣的聯(lián)盟，因?yàn)槭亲约旱漠a(chǎn)品為了擴(kuò)大市場(chǎng)，所以推廣，所以在早期，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的原因，對(duì)于作弊，和價(jià)格體系的分配，以及公司贏利的分析把握不是很準(zhǔn)，所以早期會(huì)出一些問題，比如說(shuō)金山早期毒霸的點(diǎn)擊廣告實(shí)際安裝效果不好，從而換以安裝記費(fèi)的，安裝記費(fèi)早期因活躍用戶效果不好，從而只和部分網(wǎng)站合作了，MOP和QIHOO類似，早期的代碼設(shè)計(jì)問題和價(jià)格問題導(dǎo)致后期價(jià)格和點(diǎn)擊率下跌得很厲害。這樣的聯(lián)盟在早期很值得加入，因?yàn)槭找娲_實(shí)不錯(cuò)，后期就……
②自己不做產(chǎn)品，推廣別人的產(chǎn)品為主的聯(lián)盟，這樣的聯(lián)盟一般是站在中間的位置，因市場(chǎng)而變化的，希望客戶有一好的效果從而有穩(wěn)定的收益來(lái)源，希望站長(zhǎng)有好的收益而長(zhǎng)期合作，所以是一個(gè)先有雞還是先有蛋的事，聯(lián)盟需要一群銷售人員負(fù)責(zé)談廣告客戶，一群人市場(chǎng)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系站長(zhǎng)，放廣告代碼，適合一些銷售能力比較差的網(wǎng)站，在網(wǎng)站沒有壯大時(shí)候，可以放聯(lián)盟廣告來(lái)穩(wěn)定部分收益，把心思放在發(fā)展網(wǎng)站上，以做大，這樣就可以有好的價(jià)格來(lái)養(yǎng)起銷售人員專門負(fù)責(zé)談廣告客戶。這樣的聯(lián)盟不好的一點(diǎn)就是，要是客戶的效果出現(xiàn)什么問題不滿意拒絕付款，那么聯(lián)盟就會(huì)面臨給站長(zhǎng)結(jié)算保信譽(yù)和不給站長(zhǎng)結(jié)算保利益的一個(gè)問題。而且代碼是針對(duì)性的話，不會(huì)自動(dòng)客戶沒了換其他廣告的代碼，這樣站長(zhǎng)會(huì)需要關(guān)注聯(lián)盟動(dòng)態(tài)而花時(shí)間去更換代碼。
?、圩约河挟a(chǎn)品，也有聯(lián)盟，但還在別人聯(lián)盟推廣的，比如百度，新浪，搜狐，雅虎，金山他們自己有聯(lián)盟，還在其他聯(lián)盟里面推廣，這樣的聯(lián)盟投資不小，花費(fèi)不少，但是站長(zhǎng)收益一般不是很理想，吃不飽，餓不死這樣，因?yàn)樗麄兊拿婧艽?，所以單用戶的收益就?huì)比較小了，任何一產(chǎn)品和聯(lián)盟都有一權(quán)衡值，在這個(gè)值內(nèi)站長(zhǎng)收益是不錯(cuò)的，過了這個(gè)值，站長(zhǎng)的收益就會(huì)不理想了，就好比06年是彩信年，今年彩信是最火的時(shí)候，但是最好做的時(shí)候不是今年。
?、茏约河挟a(chǎn)品，自己也有聯(lián)盟，也推客戶的廣告，這類聯(lián)盟在以推廣自己為主或?yàn)檩o的時(shí)候，還推別人的產(chǎn)品，這樣的聯(lián)盟在效益好的時(shí)候，主要是推別人的產(chǎn)品以保證收益，不好的時(shí)候推自己的產(chǎn)品以保證站長(zhǎng)有廣告做，當(dāng)然，自己產(chǎn)品的推廣價(jià)格肯定比客戶的要便宜，不然就沒人做客戶的廣告了。要是有不錯(cuò)的廣告，還是值得投這樣的代碼的。這樣的聯(lián)盟比較少，我印象中有，但是不記得具體是哪家了。
聯(lián)盟和聯(lián)盟之間有沖突，也有合作的地方，因?yàn)榫W(wǎng)站的廣告位是無(wú)盡的，可以放廣告的地方不止一個(gè)，所以也不會(huì)只做一家聯(lián)盟，雞蛋不會(huì)只放在一個(gè)籃子里面。很多人認(rèn)為做聯(lián)盟很賺錢，所以都想開聯(lián)盟，要是你想開聯(lián)盟，那么你首先要知道自己開聯(lián)盟是以賺錢為目的，還是當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來(lái)做。聯(lián)盟賺不賺錢，做過的人很清楚，也很明白，沒做過的說(shuō)了也不信，也不明白為什么？聯(lián)盟多，有競(jìng)爭(zhēng)才有差異，才有好壞，才可以一起努力，把市場(chǎng)培育起來(lái)。
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日前見到的視頻網(wǎng)站新秀BOBO網(wǎng)，它的廣告表現(xiàn)形式及大膽的網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)讓人眼睛一亮，從筆者看來(lái)，它的模式值得一提——看了N個(gè)節(jié)目，同時(shí)在這期間也就看了N次廣告，而且全部是“ALL IN ONE”的形式，用戶每點(diǎn)擊一個(gè)視頻文件，每進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面時(shí)，都能在不經(jīng)意間
