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視頻網(wǎng)站PK網(wǎng)絡(luò)廣告

  • 發(fā)布日期:2006-12-18 瀏覽次數(shù)551
聯(lián)盟營(yíng)銷(Affiliate Marketing),通常指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷,也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,1996年起源于亞馬遜(Amazon.com)。Amazon通過這種新方式,為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來(lái)源,且成為網(wǎng)絡(luò)SOHO族的主要生存方式。這是一官方說(shuō)法,我從開始接觸互聯(lián)網(wǎng)起就一直在做聯(lián)盟,最早的MEWO文本鏈,后來(lái)的51KDY電影聯(lián)盟,再是現(xiàn)在的商務(wù)零捌,以及將來(lái)的xx聯(lián)盟,也許我注定做聯(lián)盟,那么岳貴講一下自己所知道的聯(lián)盟,讓大家更了解聯(lián)盟,更明白聯(lián)盟。

  聯(lián)盟主要分三塊:廣告主、聯(lián)盟會(huì)員和聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái),在早期的聯(lián)盟主要是以推自己的產(chǎn)品為主,自1997年3月在Chinabyte網(wǎng)站上出現(xiàn)第一個(gè)商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告就在中國(guó)開始迅速發(fā)展了,中國(guó)最早的聯(lián)盟肯定是國(guó)外的,這不用說(shuō),也就是早起在網(wǎng)上興起的賺美金時(shí)期,具體的第一個(gè)聯(lián)盟廣告不清楚是哪家,但是聯(lián)盟廣告開始大范圍在國(guó)內(nèi)興起的時(shí)候就TOM短信聯(lián)盟的廣告,它才真正意義上給很多SOHO一族帶來(lái)收益,后來(lái)就出現(xiàn)了無(wú)數(shù)的短信聯(lián)盟,文本鏈聯(lián)盟,也就是點(diǎn)擊聯(lián)盟,再后來(lái)就越來(lái)越多的聯(lián)盟出現(xiàn)了。

  聯(lián)盟分幾種:

 ?、偻茝V自己的產(chǎn)品為主的聯(lián)盟,也就是目前的金山聯(lián)盟,MOP聯(lián)盟,QIHOO聯(lián)盟,這類以推廣自己產(chǎn)品為主的聯(lián)盟,這樣的聯(lián)盟,因?yàn)槭亲约旱漠a(chǎn)品為了擴(kuò)大市場(chǎng),所以推廣,所以在早期,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的原因,對(duì)于作弊,和價(jià)格體系的分配,以及公司贏利的分析把握不是很準(zhǔn),所以早期會(huì)出一些問題,比如說(shuō)金山早期毒霸的點(diǎn)擊廣告實(shí)際安裝效果不好,從而換以安裝記費(fèi)的,安裝記費(fèi)早期因活躍用戶效果不好,從而只和部分網(wǎng)站合作了,MOP和QIHOO類似,早期的代碼設(shè)計(jì)問題和價(jià)格問題導(dǎo)致后期價(jià)格和點(diǎn)擊率下跌得很厲害。這樣的聯(lián)盟在早期很值得加入,因?yàn)槭找娲_實(shí)不錯(cuò),后期就……

  ②自己不做產(chǎn)品,推廣別人的產(chǎn)品為主的聯(lián)盟,這樣的聯(lián)盟一般是站在中間的位置,因市場(chǎng)而變化的,希望客戶有一好的效果從而有穩(wěn)定的收益來(lái)源,希望站長(zhǎng)有好的收益而長(zhǎng)期合作,所以是一個(gè)先有雞還是先有蛋的事,聯(lián)盟需要一群銷售人員負(fù)責(zé)談廣告客戶,一群人市場(chǎng)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系站長(zhǎng),放廣告代碼,適合一些銷售能力比較差的網(wǎng)站,在網(wǎng)站沒有壯大時(shí)候,可以放聯(lián)盟廣告來(lái)穩(wěn)定部分收益,把心思放在發(fā)展網(wǎng)站上,以做大,這樣就可以有好的價(jià)格來(lái)養(yǎng)起銷售人員專門負(fù)責(zé)談廣告客戶。這樣的聯(lián)盟不好的一點(diǎn)就是,要是客戶的效果出現(xiàn)什么問題不滿意拒絕付款,那么聯(lián)盟就會(huì)面臨給站長(zhǎng)結(jié)算保信譽(yù)和不給站長(zhǎng)結(jié)算保利益的一個(gè)問題。而且代碼是針對(duì)性的話,不會(huì)自動(dòng)客戶沒了換其他廣告的代碼,這樣站長(zhǎng)會(huì)需要關(guān)注聯(lián)盟動(dòng)態(tài)而花時(shí)間去更換代碼。

 ?、圩约河挟a(chǎn)品,也有聯(lián)盟,但還在別人聯(lián)盟推廣的,比如百度,新浪,搜狐,雅虎,金山他們自己有聯(lián)盟,還在其他聯(lián)盟里面推廣,這樣的聯(lián)盟投資不小,花費(fèi)不少,但是站長(zhǎng)收益一般不是很理想,吃不飽,餓不死這樣,因?yàn)樗麄兊拿婧艽?,所以單用戶的收益就?huì)比較小了,任何一產(chǎn)品和聯(lián)盟都有一權(quán)衡值,在這個(gè)值內(nèi)站長(zhǎng)收益是不錯(cuò)的,過了這個(gè)值,站長(zhǎng)的收益就會(huì)不理想了,就好比06年是彩信年,今年彩信是最火的時(shí)候,但是最好做的時(shí)候不是今年。

 ?、茏约河挟a(chǎn)品,自己也有聯(lián)盟,也推客戶的廣告,這類聯(lián)盟在以推廣自己為主或?yàn)檩o的時(shí)候,還推別人的產(chǎn)品,這樣的聯(lián)盟在效益好的時(shí)候,主要是推別人的產(chǎn)品以保證收益,不好的時(shí)候推自己的產(chǎn)品以保證站長(zhǎng)有廣告做,當(dāng)然,自己產(chǎn)品的推廣價(jià)格肯定比客戶的要便宜,不然就沒人做客戶的廣告了。要是有不錯(cuò)的廣告,還是值得投這樣的代碼的。這樣的聯(lián)盟比較少,我印象中有,但是不記得具體是哪家了。

  聯(lián)盟和聯(lián)盟之間有沖突,也有合作的地方,因?yàn)榫W(wǎng)站的廣告位是無(wú)盡的,可以放廣告的地方不止一個(gè),所以也不會(huì)只做一家聯(lián)盟,雞蛋不會(huì)只放在一個(gè)籃子里面。很多人認(rèn)為做聯(lián)盟很賺錢,所以都想開聯(lián)盟,要是你想開聯(lián)盟,那么你首先要知道自己開聯(lián)盟是以賺錢為目的,還是當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來(lái)做。聯(lián)盟賺不賺錢,做過的人很清楚,也很明白,沒做過的說(shuō)了也不信,也不明白為什么?聯(lián)盟多,有競(jìng)爭(zhēng)才有差異,才有好壞,才可以一起努力,把市場(chǎng)培育起來(lái)。

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  日前見到的視頻網(wǎng)站新秀BOBO網(wǎng),它的廣告表現(xiàn)形式及大膽的網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)讓人眼睛一亮,從筆者看來(lái),它的模式值得一提——看了N個(gè)節(jié)目,同時(shí)在這期間也就看了N次廣告,而且全部是“ALL IN ONE”的形式,用戶每點(diǎn)擊一個(gè)視頻文件,每進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面時(shí),都能在不經(jīng)意間

 

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