B2B行業(yè)網(wǎng)站的門(mén)戶模式需要新的發(fā)展思路。如何才能更好地為我國(guó)4000萬(wàn)家中小企業(yè)服務(wù)，為它們提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和貿(mào)易可能？信息和資源的共享和合作不可避免，但是如何合作，與誰(shuí)合作？

　　網(wǎng)盛科技和阿里巴巴幾乎在同一時(shí)間給出了相同的答案。

　　這個(gè)答案就是打破電子商務(wù)的界限門(mén)檻，與專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行合作。

　　國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)網(wǎng)站集團(tuán)網(wǎng)盛科技于今年1月推出了行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟“生意寶”。在成功運(yùn)營(yíng)了中國(guó)化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、國(guó)際紡織網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)等多個(gè)行業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站之后，網(wǎng)盛科技總裁孫德良表示，要在全國(guó)專業(yè)網(wǎng)站中精選100家合作伙伴，共同打造100個(gè)類(lèi)似“中國(guó)化工網(wǎng)”一樣的行業(yè)龍頭網(wǎng)站。

      在剛剛舉行的阿里巴巴北京網(wǎng)商論壇上，阿里巴巴執(zhí)行副總裁企業(yè)電子商務(wù)總裁衛(wèi)哲則向媒體透露，將在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，與優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站展開(kāi)全面深入的合作，共同整合高質(zhì)專業(yè)的商業(yè)資訊，通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)，為廣大企業(yè)提供海量信息和專業(yè)內(nèi)容，同時(shí)也讓各合作網(wǎng)站共享阿里巴巴巨大的商業(yè)流量。

      以“中國(guó)化工網(wǎng)”起家的網(wǎng)盛科技與垂直行業(yè)網(wǎng)站的合作可謂輕車(chē)熟路，而阿里巴巴攜手行業(yè)網(wǎng)站的打算則有些“出人意料”，衛(wèi)哲表示，阿里巴巴瞄上的網(wǎng)站來(lái)自四個(gè)行業(yè)：紡織、化工、服裝和電子，基于行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)專家的垂直專業(yè)性網(wǎng)站將成為首先考慮的合作對(duì)象。“阿里巴巴強(qiáng)勢(shì)的資源將在未來(lái)發(fā)揮扶持作用。我們樂(lè)于同更多優(yōu)秀的行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站深度協(xié)作，在雙贏基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的整體提升?！?/P>

      賽迪分析師表示，阿里巴巴最有可能和行業(yè)網(wǎng)站采取的合作模式為“現(xiàn)金＋流量”，即阿里巴巴從行業(yè)網(wǎng)站獲得資訊，并以自己的廣大用戶群為行業(yè)網(wǎng)站增添訪問(wèn)流量，同時(shí)和行業(yè)網(wǎng)站一起進(jìn)行現(xiàn)金收入的分享。

      據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2007年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到1.7萬(wàn)億元，其中B2B市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將占到95%以上，但強(qiáng)者更強(qiáng)弱者更弱的趨勢(shì)也更明顯地體現(xiàn)出來(lái)，蛋糕將更多地被行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者切走，絕大多數(shù)垂直行業(yè)網(wǎng)站受制于微弱的訪問(wèn)量及規(guī)模，無(wú)力深度發(fā)展，日益趨于邊緣化。在此情況下，無(wú)論是網(wǎng)盛科技還是阿里巴巴，與行業(yè)網(wǎng)站的合作也就不難理解。它們所選擇合作網(wǎng)站的方向出奇地一致：紡織、化工、服裝和電子。這四個(gè)行業(yè)都具有產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、價(jià)格變動(dòng)快的特點(diǎn)，適合開(kāi)展電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)資訊和信息在其中發(fā)揮著重要作用。因此，行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站的資源成為B2B巨頭們的“共同目標(biāo)”，只是應(yīng)用形式有所不同：網(wǎng)盛科技選擇了在行業(yè)方向上垂直深化，阿里巴巴則是在綜合性平臺(tái)上與之合作。

      B2B行業(yè)市場(chǎng)正經(jīng)歷全面洗牌，行業(yè)類(lèi)與綜合性B2B網(wǎng)站的合作將是必然趨勢(shì)，兩者應(yīng)在更大規(guī)模上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。專業(yè)B2B門(mén)戶網(wǎng)站的合作將有可能發(fā)揮出企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)，最終取得雙贏局面。