B2B行業(yè)網站的門戶模式需要新的發(fā)展思路。如何才能更好地為我國4000萬家中小企業(yè)服務，為它們提供更多的商業(yè)機會和貿易可能？信息和資源的共享和合作不可避免，但是如何合作，與誰合作？

　　網盛科技和阿里巴巴幾乎在同一時間給出了相同的答案。

　　這個答案就是打破電子商務的界限門檻，與專業(yè)網站進行合作。

　　國內最大的專業(yè)網站集團網盛科技于今年1月推出了行業(yè)網站聯(lián)盟“生意寶”。在成功運營了中國化工網、全球化工網、中國紡織網、國際紡織網、中國醫(yī)藥網等多個行業(yè)的商務網站之后，網盛科技總裁孫德良表示，要在全國專業(yè)網站中精選100家合作伙伴，共同打造100個類似“中國化工網”一樣的行業(yè)龍頭網站。

      在剛剛舉行的阿里巴巴北京網商論壇上，阿里巴巴執(zhí)行副總裁企業(yè)電子商務總裁衛(wèi)哲則向媒體透露，將在未來幾個月內，與優(yōu)秀的行業(yè)網站展開全面深入的合作，共同整合高質專業(yè)的商業(yè)資訊，通過阿里巴巴平臺，為廣大企業(yè)提供海量信息和專業(yè)內容，同時也讓各合作網站共享阿里巴巴巨大的商業(yè)流量。

      以“中國化工網”起家的網盛科技與垂直行業(yè)網站的合作可謂輕車熟路，而阿里巴巴攜手行業(yè)網站的打算則有些“出人意料”，衛(wèi)哲表示，阿里巴巴瞄上的網站來自四個行業(yè)：紡織、化工、服裝和電子，基于行業(yè)協(xié)會和行業(yè)專家的垂直專業(yè)性網站將成為首先考慮的合作對象?！鞍⒗锇桶蛷妱莸馁Y源將在未來發(fā)揮扶持作用。我們樂于同更多優(yōu)秀的行業(yè)類網站深度協(xié)作，在雙贏基礎上實現(xiàn)對中國中小企業(yè)的整體提升?！?/P>

      賽迪分析師表示，阿里巴巴最有可能和行業(yè)網站采取的合作模式為“現(xiàn)金＋流量”，即阿里巴巴從行業(yè)網站獲得資訊，并以自己的廣大用戶群為行業(yè)網站增添訪問流量，同時和行業(yè)網站一起進行現(xiàn)金收入的分享。

      據艾瑞市場咨詢機構預測，2007年，中國電子商務市場總體規(guī)模將達到1.7萬億元，其中B2B市場規(guī)模預計將占到95%以上，但強者更強弱者更弱的趨勢也更明顯地體現(xiàn)出來，蛋糕將更多地被行業(yè)內領先者切走，絕大多數垂直行業(yè)網站受制于微弱的訪問量及規(guī)模，無力深度發(fā)展，日益趨于邊緣化。在此情況下，無論是網盛科技還是阿里巴巴，與行業(yè)網站的合作也就不難理解。它們所選擇合作網站的方向出奇地一致：紡織、化工、服裝和電子。這四個行業(yè)都具有產業(yè)鏈長、標準化程度高、價格變動快的特點，適合開展電子商務運營，同時資訊和信息在其中發(fā)揮著重要作用。因此，行業(yè)類網站的資源成為B2B巨頭們的“共同目標”，只是應用形式有所不同：網盛科技選擇了在行業(yè)方向上垂直深化，阿里巴巴則是在綜合性平臺上與之合作。

      B2B行業(yè)市場正經歷全面洗牌，行業(yè)類與綜合性B2B網站的合作將是必然趨勢，兩者應在更大規(guī)模上實現(xiàn)優(yōu)勢互補。專業(yè)B2B門戶網站的合作將有可能發(fā)揮出企業(yè)電子商務市場中的優(yōu)勢，最終取得雙贏局面。