近日，知名的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)“窄告”又有新動(dòng)作。它將啟動(dòng)其4000家媒體的下劃線廣告銷售，這種新穎的廣告形式被稱為“下劃線廣告2.0”。由于這種形式能夠精確到詞匯，而且窄告的覆蓋率已經(jīng)到達(dá)4000家主流網(wǎng)站。業(yè)內(nèi)人士驚呼，大規(guī)?！皻钡木珳?zhǔn)營(yíng)銷工具來(lái)了!
在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告中，網(wǎng)絡(luò)廣告往往是根據(jù)頻道或網(wǎng)站的影響力來(lái)進(jìn)行投放的。因此，造成了典型的馬太效應(yīng)――新浪等大型門(mén)戶網(wǎng)站廣告位變得相對(duì)稀缺，價(jià)格一再上揚(yáng)，而中小網(wǎng)站則廣告位閑置。這種狀況不僅不利于媒體的均衡發(fā)展，也對(duì)廣告主形成了擠出效應(yīng)。由于價(jià)格門(mén)檻較高，中小企業(yè)實(shí)際上很難在廣告預(yù)算上和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因此展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就有了非常具體的操作難度。
而此次由中國(guó)著名的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)“窄告”推出的“下劃線廣告2.0”，就第一次使得廣告投放可以精準(zhǔn)到詞。下劃線廣告2.0通過(guò)內(nèi)容分析技術(shù)與精準(zhǔn)定位技術(shù)，可以自動(dòng)地將廣告主的廣告地址與4000多家網(wǎng)站中的關(guān)鍵詞鏈接起來(lái)，然后按照競(jìng)價(jià)進(jìn)行順序排列。舉例來(lái)說(shuō)，某小轎車(chē)廠商，既可以買(mǎi)下“汽車(chē)”這樣的詞匯，更可以針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)“轎車(chē)”這樣更加細(xì)分的詞匯進(jìn)行投放。而SUV廠商則完全可以只投放“SUV”，不用為其他詞匯買(mǎi)單。這樣，使得廣告主可以壟斷某一詞匯的廣告展示權(quán)，不論對(duì)于全年的品牌推廣，還是對(duì)于銷售促進(jìn)，均有排他的廣告展示效應(yīng)，一旦壟斷，則可以形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
除了高度精準(zhǔn)之外，“下劃線廣告2.0”的另外一大特色就是更具規(guī)模性。由于窄告的媒體覆蓋已經(jīng)到達(dá)了新浪、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等全國(guó)4000家主流網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)民的覆蓋率達(dá)到了95%以上，因此，廣告主一旦購(gòu)買(mǎi)了詞匯，則在窄告4000家網(wǎng)絡(luò)媒體上的所有內(nèi)容頁(yè)面都會(huì)同時(shí)出現(xiàn)，按照日更新頁(yè)面量超過(guò)200萬(wàn)計(jì)算，則每天更新的詞匯曝光保守都會(huì)達(dá)到1000萬(wàn)以上，這使得廣告主能在很短時(shí)間內(nèi)形成持續(xù)曝光、高強(qiáng)度影響，而每千人到達(dá)成本可能還不到傳統(tǒng)報(bào)紙/雜志廣告的1/10。
“下劃線廣告2.0”的推出，引發(fā)了廣告主新一輪“廣告詞匯”的圈地運(yùn)動(dòng)。戴爾電腦市場(chǎng)部表示，在以往和窄告的合作中，就感受到了精準(zhǔn)營(yíng)銷的魅力所在。它能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)廣告定向推送給目標(biāo)受眾，因此有較好的營(yíng)銷效果。而這次，通過(guò)大規(guī)模且精準(zhǔn)的詞匯投放方式，能夠很好地作為窄告的補(bǔ)充，吸引更多網(wǎng)民參與到企業(yè)的促銷活動(dòng)中來(lái)，戴爾電腦愿意積極利用這種新的形式來(lái)進(jìn)行品牌和促銷宣傳。
而作為經(jīng)銷商，窄告的代理商也從市場(chǎng)上得到了正面反饋信息。北京的一位代理商表示，這種下劃線廣告能夠壟斷某個(gè)行業(yè)的廣告曝光機(jī)會(huì)，對(duì)于一些追求細(xì)分市場(chǎng)壟斷地位的廣告主來(lái)說(shuō)非常有針對(duì)性。即便價(jià)格高一些，還是可以接受。而由于窄告在媒體規(guī)模上已經(jīng)成為事實(shí)上的第一，因此，它啟動(dòng)的這個(gè)項(xiàng)目具有一定的獨(dú)占性，已經(jīng)有許多廣告主開(kāi)始預(yù)先付款，準(zhǔn)備搶購(gòu)全年的廣告詞匯。
窄告網(wǎng)總經(jīng)理謝桂京表示，“下劃線廣告2.0”是繼窄告06年推出富媒體形式后的又一次創(chuàng)新。但他也同時(shí)提醒廣告主，盡管這項(xiàng)新的產(chǎn)品可以給廣告主帶來(lái)更多的潛在顧客，廣告主仍然需要在Portal Page(廣告點(diǎn)擊后的入口頁(yè)面)上加強(qiáng)設(shè)計(jì)，這樣才能在銷售促進(jìn)或品牌戰(zhàn)役中取得更好成績(jī)。謝桂京認(rèn)為，“精準(zhǔn)營(yíng)銷是一個(gè)全程執(zhí)行，需要廣告平臺(tái)服務(wù)商和廣告主密切配合?！?
