“搜索廣告極限將至”，這是互聯(lián)網專家呂本富近日做客搜狐時作出的“驚人”預言。而從搜索引擎巨頭那里，我們卻聽到了截然相反的聲音：無論百度、谷歌還是雅虎，都在為搶跑進入“搜索營銷的黃金時代”而摩拳擦掌。前方是極限還是轉折點，難道，全在于搜索廣告下一步該如何走？　　
　　
       搜索廣告面臨07瓶頸？　　

　　呂本富的憂慮絕非空穴來風。盡管搜索廣告已成長為網絡營銷的主打牌之一，近兩年其市場發(fā)展速度卻已在逐漸走緩。賽迪顧問發(fā)表的一份預測表明：2007年，搜索引擎運營企業(yè)將不得不直面盈利模式危機等全行業(yè)性的隱憂?！　?

　　知名互聯(lián)網分析師呂伯望就曾以百度的最新財報為例，指出搜索廣告的眾多頑疾已日漸浮出水面：“無效點擊過高是導致百度增長趨勢放緩的主要原因。假如企業(yè)用戶的搜索廣告費用持續(xù)上漲，而廣告效果始終萎靡不振，其后果除了讓客戶喪失信心外，更會導致整個搜索行業(yè)的誠信危機。”　　

　　所謂無效點擊，又分為競爭對手惡意點擊和普通用戶無意點擊兩類，前者可通過技術手段得到一定程度的解決，后者卻不能。如果搜索廠商忽略這個問題，只一味追求流量，搜索市場就極難跳出目前的瓶頸。　　

　　競爭思路應立足市場細分　　

　　事實上，搜索廣告的“病根”并非全出在它自身。這跟時下搜索引擎市場缺乏細分有著很大的關聯(lián)?！　?

　　美國摩根士丹利公司的統(tǒng)計調查顯示，在美國，超過30歲的網民占網民總數(shù)的70％，而中國超過30歲的網民僅占不到30％。中國市場研究集團最近的一項調查結果也表明，百度有20％的搜索流量同M P3相關，可見在百度數(shù)量龐大的用戶中，以低齡化、娛樂化為特征的年輕人占到了相當比重。同樣是搜索引擎的使用者，這些年輕用戶跟商務用戶、企業(yè)用戶使用搜索的目的卻存在著極大差別。而在缺乏細分的搜索引擎上投放的廣告，等于沒有看清魚群就撒網，無效點擊的比例自然也就居高不下?！　?

　　可見，從比流量進入到比質量的階段，“能否幫企業(yè)客戶帶來實際推廣效果”，將是搜索廣告在未來競爭中站住腳跟的惟一王牌：企業(yè)想要利用搜索引擎這張大網捕住目標客戶，首先要看搜索廠商所擁有的網民類別。網站流量大，不一定意味著都是有價值的目標用戶，在比較了包括商業(yè)流量、關鍵詞價格等因素在內的綜合性價比后，單純在流量上居優(yōu)勢地位的搜索引擎，反倒有可能落后于流量不如自身的競爭對手?！　?

　　只有在“商業(yè)流量”比例較高的高質量網民中，才能網到真正對企業(yè)有價值的目標用戶，也只有這樣才能從根本上減少無效點擊，提高流量的含金量，實現(xiàn)搜索廣告價值的最大化。　　

　　商業(yè)流量成未來競爭焦點　　

　　進入中國市場后七年五變、突圍不盡如人意的雅虎，今年揭幕的最新戰(zhàn)略轉型，也是主打搜索廣告牌。雅虎中國作出了整合旗下所有商業(yè)流量的決定，最主要的舉措就是將阿里巴巴集團旗下的淘寶網、阿里巴巴和合作伙伴口碑網的流量全部整合入搜索流量。淘寶網是中國最大的C2C平臺，目前已占據(jù)國內C2C市場60％的成交金額；阿里巴巴是擁有超過800萬網商的全球最大電子商務網站，遍布220個國家和地區(qū)，每日向全球各地企業(yè)及商家提供810萬條商業(yè)供求信息；口碑網則是全國最大的分類信息平臺。　　

　　雅虎中國寄希望于通過三大商業(yè)網站流量的整合，為其搜索廣告提供含金量較高的商業(yè)流量，從而增強搜索廣告的營銷推廣效果。隨后，百度宣布今年將進軍日本市場，針對原材料采購和產品銷售“兩頭在外”的企業(yè)，打造立足本土又具有國際視野的搜索平臺；谷歌則結盟網通，強化搜索的本地服務功能，以實現(xiàn)更匹配商業(yè)客戶需求的服務；甚至連門戶網站TOM也聯(lián)姻eB ay，計劃將TOM在線的無線服務產品線延伸至移動商務領域……　　

　　在今年商業(yè)流量至關重要的背景下，“轉折點”似乎已不再遙不可及。現(xiàn)在的問題就是：該如何盡快向它靠近呢？各大搜索引擎廠商的做法其實并無二致：都是以搜索營銷新產品為賣點，企圖引導客戶、爭奪客戶，卻鮮少有人注意到廣告客戶的個性化需求。而事實上，這才是比搜索廠商自身資源整合要重要百倍的問題，商業(yè)流量如何“個性化”轉化并實現(xiàn)廣告效益，各位搜索引擎巨頭仍有很精深的功課要做。