隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也受到了較大沖擊，其中被業(yè)界公認(rèn)“造血能力”不足的視頻網(wǎng)站更是被推到風(fēng)口浪尖，在獲得新一輪融資希望渺茫的背景下，如何提高收入就成了大多數(shù)視頻網(wǎng)站首要解決的問(wèn)題。
根據(jù)iResearch艾瑞咨詢(xún)推出的《2008－2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展報(bào)告》預(yù)計(jì)，09年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到217.2億元，同比增長(zhǎng)將達(dá)到20.3%。
可見(jiàn)在投資愈發(fā)謹(jǐn)慎的形勢(shì)下，廣告主將更加青睞性?xún)r(jià)比、營(yíng)銷(xiāo)效果上更具優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)媒體。而據(jù)CNNIC發(fā)布第22次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告表明，目前中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位，其中網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)量已經(jīng)達(dá)到1.8億人。
綜合以上數(shù)據(jù)分析，作為互聯(lián)網(wǎng)中的新媒體，視頻網(wǎng)站將吸引更多的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，就看如何去吸引苛刻的廣告主。
網(wǎng)絡(luò)廣告展現(xiàn)趨于多元化
據(jù)易觀國(guó)際發(fā)布的《2008年第3季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，2008年第3季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)收入為1.3億元人民幣，較第二季度0.95億環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到32.8%， UUSee（悠視網(wǎng)）、PPLive、PPS分別占據(jù)市場(chǎng)收入前三甲。悠視網(wǎng)憑借16.5%的市場(chǎng)收入份額牢牢占據(jù)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)榜首，連續(xù)兩個(gè)季度位居行業(yè)第一。
對(duì)于悠視網(wǎng)在眾多視頻網(wǎng)站中異軍突起，悠視網(wǎng)CEO李竹表示，“我們?cè)趶V告營(yíng)銷(xiāo)方面的起步較早，在同行專(zhuān)注于提高流量的時(shí)候我們就已經(jīng)開(kāi)始考慮怎樣把流量變成收入”。
網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)營(yíng)商龍拓互動(dòng)的CEO蘇義認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)廣告中，品牌廣告一直是主流，效果型廣告和長(zhǎng)尾廣告則是支流，多數(shù)視頻網(wǎng)站只能吸引一些長(zhǎng)尾廣告或按效果付費(fèi)的效果型廣告的原因在于廣告的展現(xiàn)形式單一，而難以吸引較為挑剔的品牌廣告主。要實(shí)現(xiàn)將品牌廣告主的創(chuàng)意和所要表達(dá)的信息完整地傳遞給受眾，就需要多元化，全方位的的廣告展現(xiàn)。
悠視網(wǎng)正在這方面進(jìn)行了大膽嘗試，其為品牌廣告主量身定做了四大核心廣告模式“視頻前l(fā)oading、浮層、背投和貼片”，覆蓋了最活躍的用戶(hù)群，而且廣告內(nèi)容豐富飽滿，曝光量大，沖擊力強(qiáng)，投放精準(zhǔn)，配合以彈出、跑馬燈、文字鏈接、畫(huà)中畫(huà)等輔助形式，使得廣告展現(xiàn)效果十分出色。
在奧運(yùn)會(huì)期間，悠視網(wǎng)正是以豐富的廣告類(lèi)型滿足了品牌廣告在傳播方式、傳播角度和傳播頻次上的需求，其便捷、精準(zhǔn)的特點(diǎn)將在奧運(yùn)傳播中發(fā)揮得淋漓盡致。據(jù)介紹，悠視網(wǎng)目前的廣告客戶(hù)覆蓋汽車(chē)，IT，游戲，消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)領(lǐng)域，數(shù)百家企業(yè)，可口可樂(lè)，奧迪，英特爾等多家世界頂級(jí)品牌都對(duì)悠視網(wǎng)十分認(rèn)可。
主流內(nèi)容+品牌價(jià)值叩開(kāi)盈利大門(mén)
悠視網(wǎng)自投入運(yùn)營(yíng)以來(lái)，一直堅(jiān)持傳播的主流文化為主發(fā)展策略，悠視網(wǎng)副總裁徐浩宇表示，“悠視網(wǎng)主流內(nèi)容涵蓋豐富，從社會(huì)到生活、從體育到娛樂(lè)，方方面面都存在最為人所關(guān)注的焦點(diǎn)，這個(gè)焦點(diǎn)就是主流，我們就要傳播這樣的內(nèi)容以提高用戶(hù)粘性。”
堅(jiān)持主流正版使悠視網(wǎng)獲得了很好的收效。目前悠視網(wǎng)用戶(hù)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)級(jí)別，其中大部分為18-35歲之間，高學(xué)歷、年輕、時(shí)尚、有活力，即對(duì)品牌有認(rèn)同感又有購(gòu)買(mǎi)能力的用戶(hù)，這與品牌廣告主的目標(biāo)受眾十分契合，為廣告營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了很好的土壤。
奧運(yùn)會(huì)期間，網(wǎng)絡(luò)視頻直播、點(diǎn)播作為新媒體出現(xiàn)，品牌廣告主對(duì)于奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)廣告空前看好，悠視網(wǎng)正是看準(zhǔn)了這個(gè)契機(jī)，不惜重金購(gòu)買(mǎi)了奧運(yùn)轉(zhuǎn)播權(quán)，憑借自身網(wǎng)絡(luò)廣告的多樣性，為品牌廣告進(jìn)行了多傳播角度高頻次的廣泛傳播，效果十分突出，悠視網(wǎng)的品牌價(jià)值也借此獲得了品牌廣告主進(jìn)一步的承認(rèn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，悠視網(wǎng)僅8月份廣告份額同比增長(zhǎng)就達(dá)到了300%。
作為吸引廣告主的重要因素，對(duì)于版權(quán)的保護(hù)是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的長(zhǎng)期任務(wù)。據(jù)了解，悠視網(wǎng)在奧運(yùn)后馬不停蹄的引進(jìn)了世界上最高水平的兩大賽事，08/09賽季的歐洲冠軍杯和意大利足球甲級(jí)聯(lián)賽，進(jìn)一步鞏固了自己業(yè)內(nèi)第一體育視頻直播網(wǎng)站的地位。據(jù)悉2008年悠視網(wǎng)將成本的40%用于購(gòu)買(mǎi)版權(quán)內(nèi)容,而預(yù)計(jì)2009年這一比例將提高到50%。
并且，作為國(guó)字號(hào)演出的第一品牌，國(guó)家大劇院也選擇悠視網(wǎng)作為網(wǎng)絡(luò)直播合作伙伴，表現(xiàn)出政府機(jī)關(guān)對(duì)于悠視網(wǎng)專(zhuān)業(yè)性的肯定，這在國(guó)家對(duì)視頻行業(yè)實(shí)行強(qiáng)力監(jiān)管的背景下，非常難得，更加確立了悠視網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)電視第一品牌的地位。
“悠視網(wǎng)之所以被看好，是緣于悠視網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)性以及清晰的盈利模式?！崩钪褡孕诺恼f(shuō)?！耙?yàn)镻2P網(wǎng)站靠的是視頻內(nèi)容正版、清晰度吸引受眾，所以廣告主不存在
