我直接切入主題，這個(gè)主題非常有意思，“網(wǎng)絡(luò)媒體采買的變革”，實(shí)際上就是采購(gòu)和賣出的價(jià)格體系、商業(yè)模式在這幾年的變革。事實(shí)上這對(duì)于我們從事新媒體行業(yè)，尤其是從事網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的諸位同仁來(lái)說(shuō)，一直在思考，一直在研究一個(gè)話題。今天我們說(shuō)的是一個(gè)新媒體新的傳媒的盛典，事實(shí)上對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的媒體，他也是經(jīng)歷了一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，他也是從一個(gè)剛剛開(kāi)始起步的新媒體，變成現(xiàn)在包括剛才幾位都談到，網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)出一個(gè)非常良好的上升趨勢(shì)。
   
　　在這兒引用艾瑞的數(shù)據(jù)，從04年進(jìn)入現(xiàn)在的階段，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)，增長(zhǎng)的規(guī)模也是跟隨著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)受眾的成長(zhǎng)，包括他們的購(gòu)買能力等等。大家看到，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的增長(zhǎng)，事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)份額也是在這幾年整個(gè)傳媒的盤子中不但突破新高。引用尼爾森的數(shù)據(jù)，對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)廣告的增長(zhǎng)比例、態(tài)勢(shì)是非常高的。事實(shí)上這樣一個(gè)增長(zhǎng)的情況就給我們出了一個(gè)新的媒體。如何保持這樣高速的增長(zhǎng)的同時(shí)讓互聯(lián)網(wǎng)的媒體價(jià)值在整個(gè)媒體采購(gòu)、媒體的售賣流程中得以體現(xiàn)。現(xiàn)在我們碰到的就是這樣的難題。
   
　　第一，我相信臺(tái)下的都會(huì)上網(wǎng)，在你們接觸媒體的過(guò)程中，你們會(huì)感受到網(wǎng)絡(luò)的廣告越來(lái)越多，當(dāng)你們打開(kāi)一個(gè)廣告的時(shí)候，你們看到的是各式各樣的廣告，超過(guò)內(nèi)容的廣告。當(dāng)我們把這些廣告都驅(qū)除的時(shí)候，你們看到的內(nèi)容是一點(diǎn)點(diǎn)的。為什么你們會(huì)看到這樣的廣告，我們需要更新更好的內(nèi)容來(lái)滿足。怎樣去迎合媒體這樣的成長(zhǎng)，除了增加新的廣告位，實(shí)際上最有效的辦法是通過(guò)技術(shù)的手段去提高廣告本身、廣告位置的價(jià)值和廣告的利用率。這也是今天我想說(shuō)的，整個(gè)廣告的采買過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
   
　　呼應(yīng)一下剛才我說(shuō)的主題，這個(gè)頁(yè)面是我今天截取的四個(gè)中國(guó)主流門戶的首頁(yè)內(nèi)容，包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊。大家可以看到上面凡是有圖片，有大量色區(qū)的地方就是廣告，可見(jiàn)廣告位置已經(jīng)是非常飽和的狀態(tài)。
   
　　如何創(chuàng)造有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其實(shí)主要的我們認(rèn)為，是通過(guò)三個(gè)層面的技術(shù)手段的實(shí)施來(lái)創(chuàng)造新的廣告價(jià)值，同時(shí)這些廣告價(jià)值所帶來(lái)的新的衡量標(biāo)準(zhǔn)，事實(shí)上為廣告的采購(gòu)和買賣建立了新的體系。除了我們看到的平面內(nèi)容之外，互聯(lián)網(wǎng)媒體是增加新的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，以及媒體的應(yīng)用范圍，包括移動(dòng)手機(jī)的增加，以及其他的新的網(wǎng)民的應(yīng)用。另外一部分，基于這些網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，我們創(chuàng)造新的營(yíng)銷策略，通過(guò)不同營(yíng)銷策略的組合創(chuàng)造新的價(jià)值，這種營(yíng)銷策略業(yè)帶來(lái)了采購(gòu)方式。新的廣告形勢(shì)和廣告技術(shù)的發(fā)展，給網(wǎng)絡(luò)廣告帶來(lái)了新的采購(gòu)模式。
   
　　媒體技術(shù)的發(fā)展，事實(shí)上在幾年以前，我們看到的是門戶網(wǎng)站的平面內(nèi)容，隨著網(wǎng)民應(yīng)用的不斷增加，類似于我們像即時(shí)通信、博客、網(wǎng)絡(luò)郵箱等各式各樣的應(yīng)用方式的增加，每一種應(yīng)用就增加了一種新的互聯(lián)網(wǎng)媒體，增加了互聯(lián)網(wǎng)媒體就增加了廣告的庫(kù)存。另外在我們?cè)炔槐徽J(rèn)為可能是做廣告的地方，我們通過(guò)技術(shù)的手段加入了更多的廣告元素，比如說(shuō)我們?cè)谟螒蛑兄踩胍恍V告品牌的元素，讓本身非常娛樂(lè)互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)媒體的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的使用習(xí)慣變成了一個(gè)可以投放廣告的地方。
   
　　在目前的技術(shù)驅(qū)使下，移動(dòng)媒體和家庭的娛樂(lè)和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用會(huì)更加的結(jié)合，我們也一直在倡導(dǎo)，我們會(huì)把我們的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)更加集中的去使用在基于互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議的不同的屏幕下。我們提出了三屏富媒體的概念，包括移動(dòng)手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)平面、互聯(lián)網(wǎng)視頻。
   
　　回顧剛才我所提到的，事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)媒體的售賣革命是技術(shù)帶來(lái)的革命，他主要表現(xiàn)在三個(gè)層次。一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)技術(shù)的改變，另外一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)投放策略的改變。第三點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，有網(wǎng)絡(luò)可時(shí)時(shí)追蹤的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的廣告概念。
   
　　最有效的實(shí)施策略是通過(guò)內(nèi)容定向，通過(guò)內(nèi)容定向可以把合適的廣告投放在合適的受眾面前，這是我們正在實(shí)施的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)品，叫做iFocus，根據(jù)頁(yè)面的內(nèi)容和內(nèi)容匹配的原理和技術(shù)，把整個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容關(guān)鍵詞提取出來(lái)，然后配合到廣告系統(tǒng)中，設(shè)定關(guān)鍵詞，投放相應(yīng)的廣告主的廣告。事實(shí)上這樣一類的精準(zhǔn)投放的策略，給網(wǎng)絡(luò)廣告帶來(lái)的是更加精確有效的廣告效果，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告主的公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的位置分配，這樣的廣告策略事實(shí)上是一個(gè)偉大的顛覆。這樣一個(gè)偉大的顛覆帶來(lái)的是巨大的廣告收入和更多的廣告主去使用到互聯(lián)網(wǎng)媒體，我們也在這幾年看到的，類似于Google、百度，技術(shù)型的公司開(kāi)始主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)廣告，甚至是整個(gè)廣告應(yīng)用的走向，也是基于他們采用了這樣內(nèi)容匹配的粉飾。
   
　　另外一點(diǎn)，門戶網(wǎng)站也在使用一些技術(shù)手段去把他們的頁(yè)面瀏量、內(nèi)容進(jìn)行分量和庫(kù)存的優(yōu)化管理，使用到了一些頻次控制的手段。事實(shí)上這個(gè)手段帶來(lái)的是更加超越傳統(tǒng)的方式。
   
　　目前對(duì)于技術(shù)投放策略的比較，基于這些投放策略的比