對于很多戶外媒體運營商來說，數(shù)字廣告牌業(yè)務(wù)是一個全新的領(lǐng)域。不管你是你們當(dāng)?shù)氐谝患易鰯?shù)字戶外廣告牌的公司，或者是在一個接近飽和的數(shù)字戶外市場推出一塊新的數(shù)字廣告牌，如何為這些廣告牌定價就是你生意能否取得成功的重中之重。畢竟，媒體公司主要也就拿拿牌子，賣賣牌子吧。
如果你將數(shù)字廣告牌的價格定得太高，你可能會嚇跑潛在的客戶，但是如果你價格定得太低，你可能就是一年忙下來也就掙幾個辛苦錢，甚至白忙活了。
當(dāng)然，每個市場都是不一樣的，關(guān)于數(shù)字廣告牌的定價，我們也沒有一種萬能的方法。但是，如果媒體主愿意做一些基礎(chǔ)性的調(diào)研，就能定出比同行更具競爭力的價格，從而獲得良好的媒體投資回報。
沒有調(diào)研，就沒有發(fā)言權(quán)，銷售的第一步，應(yīng)該先從做一些相對可靠的調(diào)研開始。
比方說，如果市場上有其他的數(shù)字戶外廣告牌在運營，你就要去看看他們廣告牌上有哪些客戶在投放，他們的客戶有可能以后就是你們的客戶。
然后，你應(yīng)該跟這些客戶聊聊，他們花了多少錢，他們對這些廣告牌投放的效果是否滿意，等等，至少可以從中吸取教訓(xùn)。
如果你擁有當(dāng)?shù)氐谝粔K的數(shù)字廣告牌，那么，你可以參考下其他傳統(tǒng)戶外媒體形式的定價，它山之石可以攻玉。
數(shù)字戶外廣告牌有其自身靈活多變的優(yōu)勢所在，非常適合那些愿意在其他媒體上做實時精準(zhǔn)廣告投放的廣告主，客戶在哪里，媒體主就應(yīng)該多花點時間在哪里。
比方說，你可以去買份當(dāng)?shù)氐闹苣﹫蠹垼纯此麄冋搹V告的價格，看看投放這些時效性廣告的是哪些客戶，他們或許就可以成為你數(shù)字廣告牌的理想客戶。
參考新聞報紙的廣告定價，是數(shù)字廣告牌定價的一個很好基礎(chǔ)，你也可以參考其他大眾媒體，在千人成本方面，數(shù)字廣告牌與其他媒體相比，其實性價比更高，因為廣告牌前面的都是實實在在的人，而不是一些機器統(tǒng)計出來的可能并不真實的數(shù)據(jù)。
為每一塊廣告牌做一個人流量的分析。
通過第三方的廣告牌人流量的分析數(shù)據(jù)，媒體主可以為客戶計算其廣告投放的千人成本，你可以將數(shù)字廣告牌的廣告價值與當(dāng)?shù)仄渌麄鹘y(tǒng)媒體進(jìn)行比較，向客戶展示數(shù)字廣告牌千人成本相對更低的這一優(yōu)勢。
現(xiàn)在行業(yè)不少是靠忽悠，但是這能長久嗎？一次性買賣可以，然后呢，圈子很小，真誠第一。
與其他傳統(tǒng)廣告形式相比，數(shù)字廣告牌還有動態(tài)播放內(nèi)容的功能，這都是其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的，況且，電視、電腦、手機有戶外這么大么？戶外廣告能屏蔽么？與其試圖彌補劣勢，不如強調(diào)優(yōu)勢，懂戶外才能賣好戶外，其他媒體也要懂，就不至于一問兩不知了。
有必要就數(shù)字廣告牌的功能對客戶進(jìn)行充分的說明。
與其他靜態(tài)廣告牌和傳統(tǒng)媒體相比，數(shù)字廣告牌具有明顯的優(yōu)勢，如果你明白了這一點，你就可以幫助客戶分析數(shù)字廣告牌在客流量和業(yè)務(wù)提升方面能夠起到的顯著作用。
數(shù)字廣告牌實時、分時段、動態(tài)、及精準(zhǔn)的廣告投放功能，將改變客戶看待戶外廣告的方式，而且可以讓這些客戶成為忠實的數(shù)字廣告牌用戶。
客戶對數(shù)字戶外不懂，那你就得教他們怎么用，而不是先忽悠他們進(jìn)來，隨便做做，后來他們覺得效果不好，反倒認(rèn)為這個媒體沒有什么價值了。媒體主當(dāng)自重，然后客戶才重之。
在內(nèi)容方面，提供相應(yīng)的協(xié)助。
不像傳統(tǒng)靜態(tài)的廣告牌，在為數(shù)字廣告牌創(chuàng)建內(nèi)容的時候，你需要留出更多的創(chuàng)意及調(diào)整空間以應(yīng)對市場的變化。
如果你覺得為客戶提供創(chuàng)意內(nèi)容需要額外付費的話，你可能會減少很多你與客戶合作的機會。相反，如果你將創(chuàng)意內(nèi)容的成本設(shè)置為媒體價格的一部分，作為一種增值的服務(wù)提供給客戶，效果將會更好，這將為銷售人員和客戶創(chuàng)造更多互動的機會，并且強化你與每個客戶的關(guān)系。
數(shù)字廣告牌加上創(chuàng)意，它的影響就不僅僅是當(dāng)?shù)亓?，引發(fā)二次、三次傳播，客戶怎會說媒體效果不好？牌子可拆，技術(shù)可換，但是人的頭腦和創(chuàng)意是永遠(yuǎn)無法被替代的，所以，銷售懂點心理學(xué)也是必須的，不懂人心理怎么做偉大的創(chuàng)意？廣告也是溝通。
在廣告投放過程中，內(nèi)容不要一成不變。
事實已經(jīng)證明，如果客戶在和媒體主合作期間充分利用了數(shù)字廣告牌的動態(tài)播放功能，他們更有可能在投放結(jié)束后續(xù)約。之所以會這樣，是因為數(shù)字廣告牌的動態(tài)投放功能確實是有效果的，只要廣告投放有效果，廣告主就會續(xù)約，道理就這么簡單。
數(shù)字戶外將可以互動反饋、實時調(diào)整的廣告投放與近場營銷進(jìn)行結(jié)合，強有力地促進(jìn)客戶品牌與產(chǎn)品的推廣。
內(nèi)容變變是容易的，關(guān)鍵是要有好的內(nèi)容黏住受眾，以后，基于大數(shù)據(jù)和統(tǒng)一內(nèi)容分發(fā)可以做到程序化創(chuàng)意，但是大創(chuàng)意還是人想出來的，讓技術(shù)的歸技術(shù)，讓創(chuàng)意的歸創(chuàng)意，未來，你拼的就是創(chuàng)意和服務(wù)。
對那些長期合作的客戶，給予相應(yīng)獎勵。
如果同一個客戶一直在你的數(shù)字廣告牌上做廣告，時間越長，你為這些廣告牌找新客戶的時間和精力就可以越少。因此，如果你為那些長期合作的客戶提供一些相應(yīng)的價格優(yōu)惠的話，你就可以獲得更多的成功。二八法則！閑置資源還可以通過行業(yè)交易平臺進(jìn)行變現(xiàn)，接入長尾客戶，媒體不一定都得自己去賣的，就看你想怎么玩。
最后，剛開始定價的時候，價格可以定得稍微高一點。
如果你剛開始的價格定得比較低，你后面想要提價就很難了。但是如果你剛開始的時候定價高一點，然后根據(jù)市場或競爭的需要提供一些相應(yīng)的價格折扣，相應(yīng)地就會更容易操作。
打價格戰(zhàn)是沒有出息的，價格取決于價值，如果媒體價值上去了，價格不上去也難。
始終記住，你的數(shù)字廣告牌的千人成本會比其他任何廣告媒體都要低。如果你在定價和銷售方面做出一些更具戰(zhàn)略性的部署，你和你的客戶都將收獲更為可觀的回報。
