以Massive 公司為例，Massive公司如今已成了微軟公司的一個(gè)業(yè)務(wù)部分，這個(gè)組織的預(yù)期是要到達(dá)“迷失的孩子們”（年齡在18-34歲之間）這個(gè)“特殊的群體”，他們很少關(guān)注主流媒體。據(jù)估計(jì)，這個(gè)細(xì)分市場的廣告總額在電視媒體上有120億美元的空間，而在視頻游戲的靜態(tài)置入式廣告方面則估計(jì)也有高達(dá)1千萬美元的廣告空間。
當(dāng)下廣告主面臨的挑戰(zhàn)是，因?yàn)槠渌麏蕵饭ぞ撸ㄖT如互聯(lián)網(wǎng)、音樂、短信），或者具備廣告過濾功能的機(jī)頂盒數(shù)碼設(shè)備和其他節(jié)目記錄裝置的出現(xiàn)，使得電視觀眾逐漸被分流。這里還有另外一個(gè)老生常談的因素是，通過傳統(tǒng)電視媒體渠道投放廣告，廣告主無法直接測算廣告效果和廣告費(fèi)用的投資回報(bào)（ROI）。
Massive公司的價(jià)值主張是在一些精挑細(xì)選的視頻游戲中嵌入一系列的廣告，這些廣告在用戶玩游戲的過程中可以被看到。Massive公司和這些些視頻游戲出版商合作，在他們的游戲程序里面加入一些代碼，允許動態(tài)廣告置入到游戲環(huán)境中去。同時(shí)，回饋的廣告印象數(shù)據(jù)可以返回到Massive公司，經(jīng)過打包再提供給廣告主們。這些數(shù)據(jù)可以讓廣告主根據(jù)當(dāng)前的情況調(diào)整廣告內(nèi)容，以提高廣告效果。因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)絡(luò)游戲是付費(fèi)的，所以關(guān)于受眾的個(gè)人信息也開始非常詳細(xì)真實(shí)。這是第一次廣告主可以獲得關(guān)于他們的廣告在目標(biāo)受眾面前暴露情況的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。
對廣告主而言，另外一片尚未開發(fā)的處女地是虛擬世界。像《第二人生》（Second Life）和《安特羅皮亞世界》（Entropia Universe）這樣的虛擬網(wǎng)絡(luò)游戲，提供了用戶之間互動與交流的各種機(jī)會，而這樣的機(jī)會在傳統(tǒng)媒體是無法實(shí)現(xiàn)的。在這些游戲環(huán)境里，用戶可以創(chuàng)造一個(gè)三維的“化身”（人類，或者是其他有趣的角色），可以通過行走、飛翔，或者使用意念移物，探索一個(gè)不可思議的虛擬世界。
這些虛擬的空間呈現(xiàn)各式各樣的形態(tài)，有時(shí)像阿姆斯特丹的城市街道，或者像是行走在巴黎的羅浮宮，再或者像是站在泰坦尼克號的船頭，擺一個(gè)像杰克和羅斯那樣擁抱的姿勢。作為你“第二人生”的一個(gè)部分，你可以獲得土地，在你的院子里可以建造房子、去商店購買衣服，或者家居裝飾。真實(shí)的美元在這個(gè)虛擬的世界里可以交換，虛擬世界和現(xiàn)實(shí)之間的界限開始逐漸模糊。另外，你可以和鄰居或者其他團(tuán)體建立某種關(guān)系，分享共同的興趣和理想。創(chuàng)新型的組織可以創(chuàng)造各種新的空間，以吸引這些年輕一代，使他們的品牌可以迂回進(jìn)入這些活動和環(huán)境中去。
我們來看看可口可樂公司是如何到達(dá)這個(gè)新興群體的：可樂錄音棚是可口可樂公司設(shè)立一個(gè)虛擬世界，年輕人可以在這個(gè)虛擬的錄音棚里組合音樂，通過向其他會員播放這些組合音樂以贏取“分貝”的點(diǎn)數(shù)，這樣的點(diǎn)數(shù)同樣也可以通過參與游戲或者其他活動獲得。無論你是在坐過山車，還是回答一些有趣的測試題，紅白色的波浪線（可口可樂的標(biāo)志）都裝飾了這些目標(biāo)、墻紙和周邊環(huán)境，充當(dāng)積極的品牌使者。這種微妙的方式創(chuàng)造了比廣告更為有效的品牌認(rèn)知，并且可以使用戶和品牌實(shí)現(xiàn)互動。
那么，對于教育性的品牌打造，會是怎樣一種情形呢？如果貴公司是一家金融機(jī)構(gòu)，可以在這個(gè)新的領(lǐng)域通過向新一代傳達(dá)和創(chuàng)造品牌認(rèn)知，來達(dá)到這個(gè)目的。富國銀行在“第二人生”的虛擬世界里建立了“驛站馬車島”（Stagecoach Island），并吹捧說這是第一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)（在線）的金融素養(yǎng)游戲。根據(jù)富國銀行的一份官方資料，里面有這樣一段引述：“超過一半的美國高中畢業(yè)生不懂基本的銀行知識……而有70%的美國大學(xué)生玩視頻游戲。”這種寓教于樂的方式贏得了比傳統(tǒng)媒體以往期望的多得多的客戶。
免費(fèi)的基于互聯(lián)網(wǎng)的游戲，可以讓學(xué)生們在富國銀行的驛站馬車島創(chuàng)造一個(gè)角色，并使他們可以和島內(nèi)的其他成員進(jìn)行互動。盡管有許多活動是免費(fèi)的，但也有一些像空中跳傘（sky diving）、彩蛋（paintball）這樣的體驗(yàn)游戲，是需要付費(fèi)，不過這還可以通過進(jìn)入虛擬學(xué)習(xí)大廳，回答一些基本的銀行知識問題來贏得這些資費(fèi)。這些問題涵蓋了諸如預(yù)算、儲蓄、理財(cái)?shù)确矫嬷R，源自于富國銀行的一項(xiàng)叫做“銀行業(yè)助手”（Hands on Banking）的簽名項(xiàng)目。通過創(chuàng)造一個(gè)靈活而有趣的環(huán)境，富國銀行通過與其互動的業(yè)務(wù)（富國銀行的ATM機(jī)）贏得了年輕的一代，使其品牌和銀行服務(wù)建立了關(guān)聯(lián)。
如果貴公司打算在這個(gè)目標(biāo)市場引入一個(gè)新的品牌，又會是怎樣一個(gè)情形？2006年9月，奧福特（Aloft，W酒店的一個(gè)品牌）就曾經(jīng)做過這方面的嘗試。據(jù)該公司公關(guān)人員艾莉森。布羅德（Alison Brod）
