雖然網(wǎng)絡(luò)視頻在去年下半年已經(jīng)成為國(guó)際網(wǎng)絡(luò)巨頭眼中的“金礦”，但由于付費(fèi)收看和網(wǎng)絡(luò)盜版之間的矛盾，寬帶視頻市場(chǎng)的掘金者們至今依然所獲無(wú)幾。于是，他們把目光投向廣告市常

據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，到2008年寬帶視頻付費(fèi)用戶將達(dá)2000萬(wàn)，流媒體廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到100億元人民幣。如何尋找有效的贏利模式挖掘網(wǎng)絡(luò)廣告、擴(kuò)大收視人群，已成為視頻行業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)的關(guān)鍵。

“網(wǎng)絡(luò)院線”發(fā)行看好年輕知識(shí)人群

寬帶視頻內(nèi)容面向的是具有一定互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，有一定消費(fèi)能力的年輕知識(shí)人群。如今，網(wǎng)絡(luò)視頻商開始把目光聚焦到“網(wǎng)絡(luò)院線”，試圖從網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)行中切取更多的廣告“蛋糕”，尋找視頻版權(quán)生意良性循環(huán)的突破口。

據(jù)“網(wǎng)絡(luò)院線“概念的推動(dòng)者——10月份剛剛獲得《夜宴》發(fā)行權(quán)的優(yōu)度寬頻CEO施忠介紹，耗費(fèi)上百萬(wàn)元版權(quán)費(fèi)的《夜宴》網(wǎng)絡(luò)發(fā)行分為兩個(gè)部分：免費(fèi)直播、收費(fèi)點(diǎn)播及下載?！兑寡纭钒l(fā)行渠道定價(jià)是四元。

“免費(fèi)直播主要是為了吸引更多的用戶，以提高節(jié)目的收視率，達(dá)成廣告銷售。此外，在《夜宴》網(wǎng)絡(luò)發(fā)行過(guò)程中，優(yōu)度寬頻將各種網(wǎng)絡(luò)發(fā)行終端整合到網(wǎng)絡(luò)院線體系中，終端涵蓋運(yùn)營(yíng)商門戶、綜合門戶、搜索引擎、P2P直播平臺(tái)、下載、社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代理、新媒體等方方面面?！?

網(wǎng)絡(luò)視頻商如此整合資源，“網(wǎng)絡(luò)院線”似乎比電影院線有更多運(yùn)作空間。施忠介紹說(shuō)，一方面，“網(wǎng)絡(luò)院線”發(fā)行體系需要做好用戶服務(wù)，提高“用戶粘性”，另一方面，“網(wǎng)絡(luò)院線”可以通過(guò)渠道的緊密合作擠壓盜版生存空間，將盜版減少到最低限度。

在施忠看來(lái)，“網(wǎng)絡(luò)院線”發(fā)行的低費(fèi)用、高品質(zhì)正版作品已經(jīng)開始得到網(wǎng)民認(rèn)可?！敖刂聊壳?，在《夜宴》網(wǎng)絡(luò)發(fā)行這個(gè)過(guò)程中通過(guò)優(yōu)度寬頻所整合的所有網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道(包括下載、點(diǎn)播和直播等)所覆蓋的用戶高達(dá)上千萬(wàn)人次。這個(gè)數(shù)據(jù)還在增長(zhǎng)?！?

“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的無(wú)邊界，電影的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行從真正意義上打破了行政級(jí)別和地域界線，并可以實(shí)現(xiàn)跨省越市的大營(yíng)銷、全覆蓋和大融合。因此，以此為契機(jī)來(lái)擴(kuò)大電影市場(chǎng)規(guī)模，促進(jìn)電影資源的流動(dòng)，有望打造互聯(lián)網(wǎng)視頻的新市場(chǎng)格局?！笔┲覍?duì)未來(lái)充滿信心。

視頻版權(quán)營(yíng)銷離不開廣告資源整合

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)電影的推廣成敗在于對(duì)稀缺資源的掌握和對(duì)贏利模式的把握能力，最終的生存之路只會(huì)留給那些堅(jiān)持正版，并具有優(yōu)勢(shì)渠道資源和優(yōu)秀營(yíng)銷能力的公司。但是這些公司在發(fā)展中也碰到了重重難題，首當(dāng)其沖的就是打擊盜版，其次是高昂的電影版權(quán)費(fèi)，第三是能否在傳統(tǒng)的下載、點(diǎn)播和版權(quán)權(quán)利金基礎(chǔ)上找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

版權(quán)是視頻互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題之一，但版權(quán)營(yíng)銷，在付費(fèi)收看沒(méi)有形成氣候的情況下，離不開廣告資源整合。施忠分析說(shuō)，影視網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商可以通過(guò)購(gòu)買版權(quán)來(lái)為各個(gè)渠道提供持續(xù)性的、適合網(wǎng)絡(luò)收視的內(nèi)容，但是版權(quán)業(yè)務(wù)必須要有一個(gè)良好的資金流作為保障。

施忠認(rèn)為影視網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商門檻相對(duì)較高。他說(shuō)：“這個(gè)群體必須具備專業(yè)影視推廣宣傳、渠道整合、廣告運(yùn)營(yíng)等多種能力，必須保證每次購(gòu)買的版權(quán)內(nèi)容具有良好的收視前景，只有這樣，視頻版權(quán)業(yè)務(wù)才有發(fā)展的可能性，如果不具備渠道整合、廣告運(yùn)營(yíng)等能力，版權(quán)購(gòu)買便沒(méi)有任何意義。而一旦整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈走向成熟，視頻版權(quán)業(yè)務(wù)將有無(wú)限的發(fā)展空間?！?

網(wǎng)絡(luò)視頻背后蘊(yùn)藏巨大廣告收益

據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，今年以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)巨頭進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)視頻動(dòng)靜不小，先是新聞集團(tuán)收購(gòu)Myspace；后是8月，索尼娛樂(lè)公司以6500萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了視頻共享網(wǎng)站Grouper.com；9月，微軟開始測(cè)試其網(wǎng)絡(luò)視頻共享服務(wù)Soapbox；10月，Google以16.5億美元的價(jià)格收購(gòu)Youtube；還有消息稱Yahoo正在與Facebook進(jìn)行積極談判，收購(gòu)價(jià)格從8億美元漲至10億美元。

網(wǎng)絡(luò)視頻之所以炙手可熱，皆因其背后蘊(yùn)藏著巨大的廣告收益。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer的分析數(shù)據(jù)顯示，2005年，廣告商用于在線視頻廣告的投入為2.25億美元，2006年視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將達(dá)3.85億美元，到2007年，廣告投入有望增長(zhǎng)到6.4億美元，2010年將會(huì)出現(xiàn)歷史性突破。這些不斷攀升的廣告數(shù)字“錢景”，顯然是風(fēng)險(xiǎn)投資家瘋狂追逐的“大蛋糕”。

而廣告客戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的市場(chǎng)亦十分看好，麥當(dāng)勞2006年的網(wǎng)絡(luò)廣告投放量，已經(jīng)與電視廣告持平，該公司認(rèn)為投放網(wǎng)絡(luò)，特別是投放網(wǎng)絡(luò)視頻廣告將吸引更多的年輕消費(fèi)者。

施忠透露，作為網(wǎng)絡(luò)插播廣告的一次嘗試，《夜宴》的廣告時(shí)段也獲得了伊萊克斯、起亞、三星、諾基亞、eBay、海爾等客戶的支持。其盈利模式，就是在網(wǎng)絡(luò)媒體上疊加電視廣告的播放方法?！兑寡纭返摹熬W(wǎng)絡(luò)院線”廣告收入目前已達(dá)50萬(wàn)元人民幣?！斑@已經(jīng)很好地說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)院線存在不可限量的廣告價(jià)值”。

“以目前4000萬(wàn)寬帶流媒體用戶市場(chǎng)計(jì)算，10%的付費(fèi)用戶就能產(chǎn)生出15億元左右的付費(fèi)內(nèi)容市場(chǎng)，相信通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容版權(quán)相關(guān)法律法規(guī)的逐步規(guī)范，這個(gè)比例將會(huì)得到快速提升?！笔┲以诮邮堋督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)預(yù)測(cè)，到2008年中國(guó)的寬帶流媒體付費(fèi)用戶