雖然網(wǎng)絡視頻在去年下半年已經(jīng)成為國際網(wǎng)絡巨頭眼中的“金礦”，但由于付費收看和網(wǎng)絡盜版之間的矛盾，寬帶視頻市場的掘金者們至今依然所獲無幾。于是，他們把目光投向廣告市常

據(jù)業(yè)內(nèi)人士預測，到2008年寬帶視頻付費用戶將達2000萬，流媒體廣告市場規(guī)模將達到100億元人民幣。如何尋找有效的贏利模式挖掘網(wǎng)絡廣告、擴大收視人群，已成為視頻行業(yè)進入良性循環(huán)的關(guān)鍵。

“網(wǎng)絡院線”發(fā)行看好年輕知識人群

寬帶視頻內(nèi)容面向的是具有一定互聯(lián)網(wǎng)知識，有一定消費能力的年輕知識人群。如今，網(wǎng)絡視頻商開始把目光聚焦到“網(wǎng)絡院線”，試圖從網(wǎng)絡電影的發(fā)行中切取更多的廣告“蛋糕”，尋找視頻版權(quán)生意良性循環(huán)的突破口。

據(jù)“網(wǎng)絡院線“概念的推動者——10月份剛剛獲得《夜宴》發(fā)行權(quán)的優(yōu)度寬頻CEO施忠介紹，耗費上百萬元版權(quán)費的《夜宴》網(wǎng)絡發(fā)行分為兩個部分：免費直播、收費點播及下載?！兑寡纭钒l(fā)行渠道定價是四元。

“免費直播主要是為了吸引更多的用戶，以提高節(jié)目的收視率，達成廣告銷售。此外，在《夜宴》網(wǎng)絡發(fā)行過程中，優(yōu)度寬頻將各種網(wǎng)絡發(fā)行終端整合到網(wǎng)絡院線體系中，終端涵蓋運營商門戶、綜合門戶、搜索引擎、P2P直播平臺、下載、社區(qū)、網(wǎng)絡營銷代理、新媒體等方方面面。”

網(wǎng)絡視頻商如此整合資源，“網(wǎng)絡院線”似乎比電影院線有更多運作空間。施忠介紹說，一方面，“網(wǎng)絡院線”發(fā)行體系需要做好用戶服務，提高“用戶粘性”，另一方面，“網(wǎng)絡院線”可以通過渠道的緊密合作擠壓盜版生存空間，將盜版減少到最低限度。

在施忠看來，“網(wǎng)絡院線”發(fā)行的低費用、高品質(zhì)正版作品已經(jīng)開始得到網(wǎng)民認可。“截至目前，在《夜宴》網(wǎng)絡發(fā)行這個過程中通過優(yōu)度寬頻所整合的所有網(wǎng)絡發(fā)行渠道(包括下載、點播和直播等)所覆蓋的用戶高達上千萬人次。這個數(shù)據(jù)還在增長?！?

“因為互聯(lián)網(wǎng)的無邊界，電影的網(wǎng)絡發(fā)行從真正意義上打破了行政級別和地域界線，并可以實現(xiàn)跨省越市的大營銷、全覆蓋和大融合。因此，以此為契機來擴大電影市場規(guī)模，促進電影資源的流動，有望打造互聯(lián)網(wǎng)視頻的新市場格局?！笔┲覍ξ磥沓錆M信心。

視頻版權(quán)營銷離不開廣告資源整合

業(yè)內(nèi)人士認為，網(wǎng)絡電影的推廣成敗在于對稀缺資源的掌握和對贏利模式的把握能力，最終的生存之路只會留給那些堅持正版，并具有優(yōu)勢渠道資源和優(yōu)秀營銷能力的公司。但是這些公司在發(fā)展中也碰到了重重難題，首當其沖的就是打擊盜版，其次是高昂的電影版權(quán)費，第三是能否在傳統(tǒng)的下載、點播和版權(quán)權(quán)利金基礎(chǔ)上找到新的利潤增長點。

版權(quán)是視頻互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題之一，但版權(quán)營銷，在付費收看沒有形成氣候的情況下，離不開廣告資源整合。施忠分析說，影視網(wǎng)絡發(fā)行商可以通過購買版權(quán)來為各個渠道提供持續(xù)性的、適合網(wǎng)絡收視的內(nèi)容，但是版權(quán)業(yè)務必須要有一個良好的資金流作為保障。

施忠認為影視網(wǎng)絡發(fā)行商門檻相對較高。他說：“這個群體必須具備專業(yè)影視推廣宣傳、渠道整合、廣告運營等多種能力，必須保證每次購買的版權(quán)內(nèi)容具有良好的收視前景，只有這樣，視頻版權(quán)業(yè)務才有發(fā)展的可能性，如果不具備渠道整合、廣告運營等能力，版權(quán)購買便沒有任何意義。而一旦整個產(chǎn)業(yè)鏈走向成熟，視頻版權(quán)業(yè)務將有無限的發(fā)展空間?！?

網(wǎng)絡視頻背后蘊藏巨大廣告收益

據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，今年以來，網(wǎng)絡巨頭進軍網(wǎng)絡視頻動靜不小，先是新聞集團收購Myspace；后是8月，索尼娛樂公司以6500萬美元的價格收購了視頻共享網(wǎng)站Grouper.com；9月，微軟開始測試其網(wǎng)絡視頻共享服務Soapbox；10月，Google以16.5億美元的價格收購Youtube；還有消息稱Yahoo正在與Facebook進行積極談判，收購價格從8億美元漲至10億美元。

網(wǎng)絡視頻之所以炙手可熱，皆因其背后蘊藏著巨大的廣告收益。市場研究機構(gòu)eMarketer的分析數(shù)據(jù)顯示，2005年，廣告商用于在線視頻廣告的投入為2.25億美元，2006年視頻網(wǎng)絡廣告將達3.85億美元，到2007年，廣告投入有望增長到6.4億美元，2010年將會出現(xiàn)歷史性突破。這些不斷攀升的廣告數(shù)字“錢景”，顯然是風險投資家瘋狂追逐的“大蛋糕”。

而廣告客戶對于網(wǎng)絡視頻廣告的市場亦十分看好，麥當勞2006年的網(wǎng)絡廣告投放量，已經(jīng)與電視廣告持平，該公司認為投放網(wǎng)絡，特別是投放網(wǎng)絡視頻廣告將吸引更多的年輕消費者。

施忠透露，作為網(wǎng)絡插播廣告的一次嘗試，《夜宴》的廣告時段也獲得了伊萊克斯、起亞、三星、諾基亞、eBay、海爾等客戶的支持。其盈利模式，就是在網(wǎng)絡媒體上疊加電視廣告的播放方法?！兑寡纭返摹熬W(wǎng)絡院線”廣告收入目前已達50萬元人民幣?！斑@已經(jīng)很好地說明網(wǎng)絡院線存在不可限量的廣告價值”。

“以目前4000萬寬帶流媒體用戶市場計算，10%的付費用戶就能產(chǎn)生出15億元左右的付費內(nèi)容市場，相信通過網(wǎng)絡視頻內(nèi)容版權(quán)相關(guān)法律法規(guī)的逐步規(guī)范，這個比例將會得到快速提升。”施忠在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時預測，到2008年中國的寬帶流媒體付費用戶